Автосалоны под конец года взвинтили цены и рискуют потерять покупателей. Чтобы выполнить планы продаж и не остаться в декабре без прибыли, продавцы премиальных марок в Екатеринбурге готовы завалить клиентов эксклюзивными подарками и сделать скидки на полмиллиона рублей. Не отстают от них дилеры бюджетных автомобилей, предлагая покупателям более практичные презенты и приглашая на новогодние вечеринки.
В шоу-руме Mercedes-Benz каждому покупателю традиционно дарят роскошный букет цветов от модных флористов Екатеринбурга. Но в декабре, после того, как часть моделей из Штутгарта выросла в цене от 70 до 105 тысяч рублей, цветы не могут компенсировать покупателям очередной стресс от увеличения стоимости. Автосалон крепко держится за каждого клиента и предлагает индивидуальные скидки суммой в сотни тысяч рублей, а также фирменные аксессуары Mersedes-Benz из последней новогодней коллекции, которые стоят десятки тысяч рублей.
— Дилерам крайне важно продать автомобили со склада 2018 года выпуска, которые неизбежно обесценятся в 2019 году, поэтому в конце года никто не экономит на подарках, — рассказал «Моментам» руководитель отдела продаж одного из автоцентров, в котором средний ценник на автомобиль равен 2,5 млн рублей. — Автосалонам выгодней даже потерять часть прибыли, но выполнить план продаж, чтобы получить компенсацию от производителей и импортеров. Кто не справится с задачей, потеряет столько, что рискует бизнесом.
Многие клиенты это знают и буквально требуют в автоцентрах огромные скидки и дорогие презенты, а если им не идут навстречу, отказываются от покупки и уходят к более щедрым конкурентам.
— В декабре мы подготовили покупателям не просто очень большие скидки, а самые настоящие сверхусловия, — подтвердили тенденцию в автоцентре Audi. — Они выражаются в баснословных суммах, экономя покупателям сотни тысяч рублей.
И это не удивительно, учитывая, что стоимость новой A6 в конце ноября увеличилась до 45% на некоторые комплектации. Не каждый состоятельный уралец готов заплатить за бизнес-седан свыше 5 млн рублей и не получить при этом хорошую скидку и дорогой подарок.
Не отстают от премиальных брендов продавцы бюджетных автомобилей. SKODA, которая несколько раз переписывала ценники минувшей осенью, обещает покупателям в декабре списать до 225 000 рублей, только бы успеть реализовать автомобили в наличии до 31 декабря. Один из автоцентров чешского бренда в Екатеринбурге, борясь за лояльность клиентов, каждый год в декабре проводит роскошные Новогодние Ёлки для детей покупателей, закладывая в декабрьский бюджет внушительную сумму на артистов, подарки и угощения.
Автосалоны KIA, серьезно обновив модельный ряд в нынешнем году, а также, по данным «АВТОСТАТА», получив самую большую выручку от продажи своих авто среди других марок, тоже рискуют остаться без покупателей в декабре, поэтому не жалеют скидок и подарков.
— Покупатели кроссоверов KIA в декабре получат скидку до 205 тысяч рублей, получить в подарок зимнюю резину, — озвучили «Моментам» в автоцентре «Автобан». — Volkswagen, в свою очередь, дарит покупателям авто КАСКО и зимнюю резину. Те, кто предпочитает большие внедорожники, может рассчитывать на выгоду до 250000 рублей.
Все эксперты единодушно говорят о том, что с января цены на автомобили опять вырастут и надо успевать купить машину сейчас. Но опытные покупатели не поддаются ажиотажу и ждут января, чтобы выбить у дилеров еще более лакомые скидки:
— В прошлом году мы после новогодних праздников купили новый Audi Q5 со скидкой 550 тысяч рублей. — Поделилась с «Моментами» жительница Екатеринбурга Евгения. — Это был автомобиль 2017 года выпуска и дилер, как мне кажется, был готов избавиться от него на любых условиях. Сейчас я всем знакомым советую отложить покупку автомобиля на начало года и не бояться брать прошлогодние модели.