В эпоху тотальной цифровизации маркетологи все чаще возвращаются к «старым» каналам — и не из ностальгии, а из четкого понимания механики продаж. Директор по продажам рекламного агентства «Сахар Медиа» Данил Бабин объяснил «Моментам», почему сочетание онлайн- и офлайн-инструментов сегодня становится обязательным условием эффективных кампаний.
Почему digital без офлайна не дает полного эффекта
Многие компании сосредоточены только на digital-продвижении, считая его главным источником продаж. На отчетах агентства все выглядит идеально: трафик есть, CTR высокий, но касса молчит. Причина проста — клиенты ежедневно проходят мимо магазина, но не видят его. Наружная реклама помогает исправить этот перекос и вернуть бренду видимость в офлайн-пространстве.
Онлайн-маркетинг гибкий и быстрый, но он живет по правилам платформ. Алгоритмы могут обнулить охват, а бюджет уйдет в пустоту. Наружная реклама не зависит от обновлений и не выключается ночью. Она стабильно работает на узнаваемость бренда, создавая ощущение присутствия.
— Наружная реклама работает на узнаваемость и эмоцию, а digital помогает развить интерес и довести человека до конкретного действия. Вместе эти каналы создают эффект присутствия бренда в жизни аудитории и усиливают друг друга, — отмечает ведущий маркетолог Baden Family Ольга Полухина.
Для каких отраслей наружка особенно полезна
Больше всего наружная реклама помогает ритейлу, сфере услуг, недвижимости и туризму. Она дает быстрый охват и гибкость — макет можно сменить без остановки кампании. Для постоянного напоминания о бренде наружку размещают круглый год, а для акций или сезонных предложений достаточно нескольких запусков в год.
— Комбинирование digital-каналов и наружной рекламы — это не просто «хорошая идея», а необходимость в современной маркетинговой стратегии. Мы используем эти каналы в совокупности, если нужно воздействовать на разные слои целевой аудитории. Это как использовать и скальпель, и кувалду для решения разных задач, — рассказали в отделе маркетинга «Два деда».
Как создать работающий макет
Главное правило — минимум слов и максимум смысла. Проезжающий мимо человек видит щит не дольше пяти секунд, поэтому слоган должен быть коротким и понятным.
Работает формула трех «К»:
— Краткость — до восьми слов,
— Контраст — яркий дизайн и крупный шрифт,
— Контакт — один способ связи: номер, QR-код или промокод.
Цифровая наружка (DOOH): гибкость и контроль
Современные видеоэкраны позволяют менять контент в реальном времени. Это удобно для акций и тестирования креативов. Основные показатели эффективности — OTS (контакты с экраном) и GRP (охват аудитории). Один экран в крупном городе может давать до 25 тысяч показов в день, обеспечивая высокую видимость бренда.
— Когда человек видит рекламу и на улице, и в ленте соцсетей, у него формируется доверие. Исследования АКАР подтверждают: сочетание наружной рекламы с digital, радио или ТВ повышает эффективность кампаний до 40%, — отметил директор по продажам в рекламном агентстве «Сахар Медиа» Данил Бабин.
Как измерить эффективность наружной рекламы
Чтобы понять, насколько реклама сработала, важно использовать цифры. Подойдут простые инструменты:
— Коллтрекинг — фиксирует звонки после контакта с наружкой;
— QR-коды с UTM-метками — отслеживают переходы на сайт;
— Промокоды — показывают, сколько клиентов пришло с конкретного щита;
— Рост брендовых запросов в поиске по регионам размещения.
— В маркетинге используем комплексный подход, что позволяет не просто продавать «в моменте», но и целиться в новую аудиторию, растить знание о бренде. Поэтому лидообразующие рекламные кампании в интернете мы подкрепляем охватными офлайн-инструментами — наружкой, радио, контентом, — рассказала руководитель отдела маркетинга «Express-Шина» Анастасия Анферова.
Если вы приняли решение о размещении наружной рекламы, обращайтесь в рекламное агентство «Сахар Медиа». Вам предложат оптимальные решения для бизнеса — узнать больше подробностей можно на сайте.
Реклама, ООО «Сахар Медиа», ИНН 6658532076, erid: 2SDnje5LSvj
Чтобы оставаться в курсе событий даже после блокировки Google, подписывайтесь на Telegram-канал и группу Вконтакте «Моментов». Если вы хотите поделиться новостями с редакцией, сообщите на почту news@momenty.org.