Магазины Екатеринбурга за месяц до Нового года начали объявлять праздничные распродажи. Дело вовсе не в лояльности к клиентам, а в последней попытке заработать на коллекциях, которые не сумели вовремя реализовать. Еще с осени продавцы масс-маркета жаловались на низкий трафик и падение продаж. Как оказалось, с той же проблемой столкнулись премиальные бренды.
«Год назад новогодние акции стартовали в 20-х числах декабря и завершались в середине января. А три года назад тотальные распродажи запускали только после Нового года. На этот раз магазины решили не ждать и уже выставляют товары порой даже с 70-процентными скидками, чтобы слить осеннюю и зимнюю коллекции и освободить склады к весенним поступлениям», — рассказывает менеджер одного из екатеринбургских бутиков.
В Limerance Fashion Center уже объявлен «Зимний sale» до 30% на коллекции Pre-Fall и Fall-Winter сезона 2018-2019. Французский бренд нижнего белья Dim объявил о старте традиционной акции Dimdays со скидками до 40% в «Гермес Плазе». А ТЦ «Европа» запускает X-Mas Sale (рождественская распродажа — прим.ред.) с 15 декабря. Обещают скидки до 50%, заманивают гостей подарками за покупки и музыкальным сопровождением от групп «Сансара», «Пиджаков Live» и «Другого оркестра».
Источники «Моментов» в премиум сегменте рассказывают, что на фальстарт распродаж могли повлиять сразу несколько факторов. Чем менее успешна коллекция, тем больше остаток стока, и тем, соответственно, дольше придется его распродавать. Кроме того, компании всегда работают с оглядкой на конкурентов. Стараются выяснить заранее информацию о sale-периодах, чтобы начать, например, на день раньше или закончить чуть позже коллег. Наконец, периоды распродаж могут меняться в зависимости от экономической ситуации в стране.
«Уровень жизни в Екатеринбурге (и не только) сильно падает, многие в этом году отказываются от поездок куда-либо на Новый год и каникулы, и это хорошо для местного бизнеса. Магическое слово sale может раскрутить на покупку даже самого заядлого антишопоголика», — рассказывает источник в сфере премиальной торговли.
Получается, что магазины решили использовать режим экономии, который включили в том числе состоятельные уральцы, и под видом шопинга я-ля европейская распродажа предложить переписанные ценники. Вот только не учли одного — интерес к подобным акциям в стране снижается. Даже «Черная пятница» в этом году не дала видимых результатов. По словам продавцов, спрос среди потребителей оказался на удивление низким. Говорят, доверия к распродажам с каждым годом все меньше.
«Нам пришлось вместо одного дня проводить акцию целых три, и все равно не выстрелило. Выручки равным тем, что мы делаем в будни. Раньше люди выстраивались в очереди в примерочные, скупали вещи как в последний раз, а сегодня все спокойно», — признается «Моментам» один из сотрудников сети магазинов женской одежды.
Однако бренды все же надеются, что ранний sale поможет им заработать. Хотят заманить потребителя сегодня, пока он ходит по торговым центрам в поисках новогодних подарков, ведь после праздников, когда клиент спустит все деньги на презенты и развлечения, будет уже поздно.