Состоятельные уральцы живут закрытыми ивентами. Пока городские патимейкеры предпринимают тщетные попытки развлечь заскучавшую тусовку, брендовые бутики берут ответственность за светскую жизнь на себя. Создают для города шумные поводы, которые подчеркивают состоятельность мегаполиса и статусность его жителей. Дамы примеряют дорогие украшения премиального ювелирного дома Chamovskikh, а мужчины бегут раскупать кроссовки от Канье Уэста в MadShop или мертвая галерея галерея Luxury оживает, когда в город завозят новый аромат Chanel.
Два года назад подобных мероприятий было в разы больше, сетуют светские дамы, в среде ивентщиков поясняют, что бренды урезают бюджеты и сокращается число событий, но это лишь подогревает интерес людей к презентациям. Ценители брендов в принципе изголодались по громким встречам, поэтому очередное представление коллекции, премьера фильма или день рождения почитаемой марки — это лучший повод выгулять платье, встретить людей из закрытого клуба, выпить хорошего шампанского и поболтать. Люди выстраиваются в очередь за такими событиями.
«Для многих появление на подобном мероприятии — это возможность подтвердить или продемонстрировать свою значимость в светском обществе. Вход по спискам обычно формирует ажиотаж вокруг бренда, люди, которые не вписаны, стараются попасть на мероприятие всеми силами, чтобы ощутить принадлежность к закрытому клубу, — рассказывает „Моментам“ источник, занимающийся продвижением марок. — Мы видим, как Москва богатеет, там ивент на ивенте, все организовано красиво, со вкусом, и нам тоже хочется быть в повестке, демонстрировать близость к столице, ощущать, что здесь есть своя жизнь».
Ивент помогает бренду продемонстрировать лояльность клиенту и продать свой товар или услугу здесь и сейчас. Гость спешит не просто увидеть коллекцию, но завладеть ею первым. И тут сразу вспоминаются очереди на совместную коллаборацию H& M и Moschino.
В Cartier редко появляются новые коллекции, поэтому Дом делает акценты на классических украшениях и иконах, уже зарекомендовавших себя на рынке. Однако даже по случаю появления в городе редких экземпляров, например изделий с крупными бриллиантами, которые не просто найти в общем доступе, бренд устраивает пышное мероприятие с шампанским и закусками, собирая вокруг себя шумную компанию состоятельных людей.
Даже те бренды, которые уходят из города и существуют только в формате интернет-магазинов, не отказываются от общения с потенциальной аудиторией. Чтобы привлечь внимание состоятельных клиентов Chanel, к примеру, периодически привозит новую коллекцию одежды в Екатеринбург. Приглашает на презентацию «сливки» города, арендует этаж в башне «Исеть» и проводит закрытый показ. Продажа происходит на месте либо марка собирает заказы, которые потом отправит с курьером на дом.
«Куда выгоднее потратиться на дорогое шампанское один раз в полгода и овладеть чуть захмелевшим разумом покупателя, нежели содержать бутик», — рассказывает представитель одного из люксовых брендов.
Искусственно созданный ажиотаж срабатывает: марка получает прибыль, а гость — возможность потешить свое самолюбие, продемонстрировав состоятельность. Когда вечер заканчивается, и тот, и другой довольны.