Мультибрендовые бутики стали искать альтернативу люксовым маркам. Мертвым «храмам моды», в которые превратились некогда популярные среди состоятельных горожан галерея Luxury, «Покровский пассаж» или Limerance Fashion Center с их закостенелым форматом, кажется, и вправду не хватает свежего дыхания. Кто-то уже понял, что для привлечения трафика можно слегка поступиться статусом и создать ощущение жизни вокруг угасающих один за другим бутиков. Эксперты рынка считают, что за таким подходом — будущее.
«Город пустеет в плане представительств модных домов. Коллекции закупают только когда освобождаются деньги от продажи старого сезона. Сейчас в кризисном режиме мультибрендовые бутики, которые возили достойные марки из Франции и Италии, пытаются переформатироваться на альтернативные бренды, например, на российских дизайнеров. Ценник другой и условия по закупке другие», — рассказывает «Моментам» источник из сферы торговли.
Стилисты поясняют, что у международных брендов есть довольно жесткие стандарты в плане закупа. Ты не можешь получить коллекцию, пока не приобретешь определенные вещи. Это в свою очередь накладывает ограничения на ассортимент. В то время как с российскими марками проще выстраивать коммуникации, наконец, местные дизайнеры сейчас конкурентны. Можно завозить не только Александра Терехова или Гошу Рубчинского, есть примеры брендов с хорошим соотношением цены и качества. У некоторых марок уже появились поклонники.
«У каждого бренда есть своя ДНК, и российские дизайнеры сейчас активно развиваются, они интересны и их ДНК отличается от люксового сегмента. Соответственно, это как глоток свежего воздуха. Их присутствие в магазинах может повысить входящий трафик», — говорит стилист Ксения Юнгман.
Эксперты рынка считают, что прогрессивные бизнесмены вполне могли бы оживить «мертвые» галереи и взбодрить заскучавших продавцов и потребителей, разнообразив свои линейки. Можно оставить первую линию из люксовых мастодонтов, но дополнить ее премиальными линейками или сегментом «средний плюс», чтобы в магазин пошло новое поколение потребителей-рационалистов, которые нет-нет, но обращали бы внимание и на люкс.
Бизнес-леди Марина Бакова два десятилетия держит в городе Steilmann, рассказывает, что самого бренда как такого уже не существует, сегодня магазин продает другие марки.
«Просто я не в состоянии менять название, в которое вкладывалась более 20 лет, — рассказывает „Моментам“ Марина Бакова. — Даже мы, бутики, которые казались мелочью на фоне люкса, сегодня воспринимаемся покупателями как очень дорогие. Клиент в оцепенении, он осторожен, долго думает над покупкой и ждет скидок. У меня помещение в собственности, и только это спасает».
По словам бизнес-леди, разнообразить линейки можно небольшими корейскими, испанскими, французскими нишевыми марками. Единственная сложность — раскрутить незнакомый бренд довольно непросто.
«У нас, например, есть премиальная марка Riani, мы ее сами любим и носим, но она не на слуху и продавать ее тяжело», — добавляет Марина Бакова, которая уверена, если бутики не скатятся до магазинов «в духе сельпо», почему бы не попробовать поставить альтернативы. Впрочем, идею поддерживают не все. Некоторые стилисты отмечают, что не стоит сильно смешивать ценовые сегменты. «Мне кажется, в таких магазинах не должно быть большого трафика, ведь потеряется эксклюзивность некая, к которой привыкли посетители», — делится с «Моментами» мужской стилист Татьяна Иванова.
Если кто и пойдет на риск, считают бизнесмены, то их молодые коллеги, которые не побоятся внедрить в городе прогрессивную идею, которая оживит не только бизнес, но и сам мегаполис.