Журнал Forbes подсчитал доходы столичных блогеров, которые зарабатывают миллионы на раскрученных ими инстаграм-аккаунтах. Но в Екатеринбурге большинство из них работают за еду и сертификаты в магазины парфюмерии. Почему даже те, кто просит за свою работу десятки тысяч рублей, не могут разбогатеть на постах и сторис.
Если открыть рейтинг топовых екатеринбургских блогеров adinblog.ru, из 10 только двое — Александра Поснова и Иван Матьвашу остались в Екатеринбурге, остальные перебрались в Москву. В числе вторых — Дарья Клюкина, та самая миллионерша из Forbes, актер Евгений Кулик, певец Олег Майами.
В Екатеринбурге такие суммы не заработать, заказчики привыкли экономить и работать за бартер. Есть свои списки активных блогеров, разбитые по направлениям. К примеру, если это гастротема, приглашают фуд-фотографа Злату Панченко или владелицу нежного паблика про еду Светлану Щавелеву, если тема имиджа — стилиста Юну Ильину, молодую маму и владелицу шоурума Сашу Коршун или Юлию Максакину, развлекательная сфера — Егора Панина, Элону Миллер из группы Bogachi. Могут делать подарки на 3000-5000 рублей. Тусовщики признаются, что не хотят брать деньги за работу, они пиарят бренд по фану. А профессиональные блогеры все же любят не останавливаться на одних только презентах.
Один из сотрудников агентства, которое занимается организацией мероприятий в городе, попросивший не указывать его имя, говорит, что кто-то работает по схеме 50 на 50, часть деньгами, часть подарками, кто-то берет только бартером, если это эксклюзивный продукт или услуга, о которой он может рассказать первым, наконец, есть категория людей, которая работает за деньги, но весьма скромные.
«Если у блогера не больше 6000 подписчиков, он может взять от 2500 до 7000 рублей за пост и сторис. Но всегда можно торговаться, — рассказывают в одном из ивент-агентств на условиях анонимности. Если подписчиков от 15 000 до 30 000, то есть шанс заработать до 15 000 рублей, у топовых, у кого свыше 90 000 — ценник в районе от 15 000 рублей. Если тема интересная, готовы идти на скидки. Если говорить о блогерах у которых аудитория более 150 тысяч, то ценник будет начинаться от 40 000 рублей».
Заказчики не очень любят платить блогерам. Пиарщики в крупных холдингах рассказывают, что всегда стараются договориться о размещении контента на бесплатной основе.
«Заплатишь один раз, придется платить всегда, поэтому мы стараемся договариваться либо на сторис без поста, на это идут охотнее, либо удалять пост вскоре после мероприятия. Блогеры трепетно относятся к своему аккаунту, следят за страницей и ее оформлением, стараются лишний раз не раздражать подписчиков. Поэтому ты стараешься заинтересовать их премьерами, подарками, сделать участниками ярких проектов, дать проходки на концерты, сработать на взаимовыгодных условиях», — рассказывает «Моментам» сотрудница одной из компаний, которая привлекает блогеров к работе.
Блогер Иван Матьвашу добавляет, что с блогерами работают специальные агентства, которые принимают заказы от брендов. «Цены выставляет сам блогер в зависимости от востребованности и качества контента. Бывает, что работают 50 на 50, половину от суммы идет агентству, половина — блогеру, но чаще — 70 на 30 или 20 на 80. Больший процент — блогеру. Есть агентства, которые узнают, сколько стоит блогер и продают его со своей накруткой», — рассказывает «Моментам» Иван Матьвашу.
Обычно такие агентства сосредоточены в Москве. Одно из самых популярных, где состоят местные блогеры — EA Team Agency, но есть и чисто екатеринбургское — креативный лейбл Kaifooi Media. Генеральный продюсер Сергей Каледин рассказывает «Моментам», что они работают в основном со столичными блогерами, поскольку рынок Екатеринбурга дико пассивный. Однако своих не бросают, среди главных целей — поднять качество местных инфлюенсеров и вывести их на рынок столицы.
«Наша база блогеров насчитывает порядка 1500 человек, каждый сгруппирован по темам. Пакет услуг стоит от 30 000 рублей для Екатеринбурга и 100 000 — для Москвы без бюджета на продвижение. Пришлось понизить ценник здесь, так как блогеры не понимают, что мы создаем для них продукт под ключ со своим менеджером, продакшеном и, если надо, курсами по ораторскому мастерству. Приходят, придумывают из головы ценник и считают, что этого достаточно, чтобы стать успешным, но так это не работает», — говорит Каледин.
Агентство берет процент с общей суммы, которая выставляется заказчику, комиссия зависит от тематики. Говорят, что рынок «мамочек» — это «болото», на него ставится больший процент.
Стилист Ирина Камельянова состоит в бирже блогеров, еще одном посреднике между владельцем аккаунта и брендом. «Те, кто хотят продвинуть заказ или услугу, заходят и видят примерную конверсию и примерную стоимость поста. Затем пишут блогеру письмо, и все оплаты проходят через биржу. Ели кто-то не соблюдает условия, вопросы урегулирует агрегатор, поэтому защищены обе стороны», — говорит Камельянова.
Она рассказывает, что работает исключительно с мировыми брендами и не согласится сотрудничать с магазином корейской косметики, новым дизайнером или владельцем кафе. «В первом случае я получаю не просто косметику, а статус амбассадора, понимание, что бренд олицетворяет меня со своей философией и это дополнительные очки. У кого хорошая вовлеченность, тот отказывается работать по бартеру», — добавляет Камельянова. Вот только привести примеры уральских блогеров, которые поднимают миллионы в месяц на постах, она не смогла.
По словам Сергея Каледина, рынок блогеров в Екатеринбурге слишком накручен, у многих накрутка достигает 70%. «Бренду приходится работать с автором якобы раскрученного аккаунта, но по итогу профита нет. У нас нет культуры блогерства, ни концепта, ни харизмы, и малый бизнес не готов платить много, не понимая за что платить», — резюмирует Каледин.