Вам, наверняка, приходилось стоят в очереди на концерт и слышать выкрик фейсера «Кто еще по спискам?». Фамилии тех, кто идет на ивент бесплатно могут занимать сразу несколько страниц. Среди тусовщиков сложилась привычка посещать мероприятия на халяву, и мало кто задумывается какой урон они наносят организаторам и индустрии в целом. Как «вписки» на концерты по знакомству влияют на развлекательный бизнес.
Организаторы мероприятий говорят, что «вписки» существовали всегда и даже не припомнят, кто первым завел моду на бесплатные проходки. «Вписавшиеся» обычно делятся на четыре категории — спонсоры мероприятий, инфлюенсеры, которые проходят в зал в обмен на пиар в социальных сетях, гости, которые могут позволить себе больше, чем воду за баром, например, бутылку хорошего коньяка, наконец, четвертая категория — друзья и партнеры организаторов.
Алсу Ибрагимова, консультант по продвижению брендов в сфере услуг, говорит, что у организаторов в любом случае есть список людей, которых приглашают, чтобы создать атмосферу на ивенте.
«Если гость, купивший билет, придет на концерт или вечеринку и увидит, что зал полупустой, он будет не удовлетворен и вряд ли захочет вернуться снова. За счет активных людей создается ажиотаж и азарт, ценность мероприятия растет, кажется, что ты платишь за что-то дефицитное», — говорит Алсу Ибрагимова.
Арт-директор Center Club Артем Зверев рассказывает, что организаторы ивентов сами разбаловали публику. «Когда работал в „Теле-клубе“ примерно подсчитывал, сколько мы вписываем на один концерт людей, и оказывались сумасшедшие цифры», — делится с «Моментами» Зверев. Сам патимейкер делал «вписки» в последний момент, когда было понятно, как складываются продажи билетов.
«Если их раскупают активно, то организатору все равно — блогер ты или влиятельная светская дама, это же бизнес. То есть если солд-аут (аншлаг), бесплатные места не закладываются, а если продажи идут медленно, можем заполнить зал в том числе „вписками“ по бартеру», — добавляет Артем Зверев.
Казалось бы, организаторам можно снизить цены на билеты и тогда не надо никаких списков на входе, спрос будет выше и зал заполнится без труда. Однако прокатчики уверяют, что их ценники — лояльные. Снижать стоимость, значит, работать в ущерб себе.
«Нужно заплатить гонорар артистам, арендовать площадку, доставить оборудование, заплатить за рекламу. Когда поделим общую сумму на число мест в зале, окажется, что мы работаем в ноль или чуть выше. Мы бы и рады снизить цены, но расходы высокие, поэтому никак не получается. Если только спонсоры не помогают, что бывает крайне редко», — рассказывает «Моментам» один из прокатчиков, попросивший не указывать его имени.
От «вписок» категорически отзываются во время гастролей топовых звезд, но когда фестиваль только запускают, тут без бесплатных билетов не обойтись. Пиарщик Иван Колотовкин говорит, что их даже нужно давать лидерам мнений и журналистам. В качестве показательного примера он приводит историю с фестивалем Невьянской башни.
«Если бы журналистам и их друзьям предоставили билеты, которые стоили от 1000 рублей, то местные СМИ бы про это хотя бы написали. А так получается, что день рождения состоялся, были крутые экскурсии и лазерное шоу, но все медиа забили. Это ошибка организаторов», — говорит Иван Колотовкин.
Рядовые тусовщики стараются уходить от практики «вписок», новый тренд — артиста нужно поддержать рублем. Артем Зверев говорит, что сегодня считается хорошим тоном платить за билет.
«Например, я мог пройти на фестиваль „Гастроном“ бесплатно, потому что у меня там есть друзья, но мне не сложно отдать за вход 300 рублей. Нужно воспитывать публику, несколько раз перетерпеть, никого не вписывая. Если люди реально очень хотят попасть на ивент и понимают, что без билета никак, они все равно его купят. Ценники на мероприятия в городе подъемные, вопрос в психологии людей, которые привыкли, что билеты можно не покупать».
Прокатчики говорят, что желание создать видимость полного зала перед заказчиком, чтобы сохранить свое лицо — практика порочная. Когда гость с завидным постоянством получает билеты на халяву, он больше не идет в кассы, даже тогда, когда цена символическая.