Продавцы провалили финальную распродажу. Вещи отправят на окраины втридорога

null
Photo by Clem Onojeghuo on Unsplash

Финальные распродажи в магазинах не сработали. Магазины подсчитывают убытки и сетуют, что покупателей не завлечь даже 70-процентными скидками. Приходится возвращать вещи на склады или сливать в стоки и интернет-магазины за копейки.

Социальные сети уже которую неделю пестрят информацией о финальных сейлах и ставят максимальные скидки, чтобы слить максимум старых коллекций. Однако эффекта для магазинов нет.

«В нашей сети осталось 30% сейла, это порядка 50 000 единиц. В прошлом году эта цифра равнялась 15%», — рассказывает «Моментам» управляющий в одной из сети магазинов женской одежды, попросивший не указывать его имени.

Магазины говорят, что не могут слить старую одежду на сейлах
Фото: Наталья Чернохатова

В магазинах рассказывают, что у тех компаний, у которых есть склады в Екатеринбурге, отправляют остатки туда. Если это базовые вещи, то могут перевесить в новую коллекцию, если нет, то через какое-то время они снова появятся в залах с ценником ниже стоимости новых, но выше той, что была на финальной распродаже.

«Не у всех есть склады в черте города, а транспортная логистика обходится дорого — отправка в сортировочный центр, оплата транспортных расходов, поэтому наш бренд предпочитает сливать вещи интернет-партнерам вроде Lamoda, Wildberries или отдавать в сток-магазины типа Familia. У них большие сети и площади позволяют вмещать большие объемы товаров. Они покупают даже бракованные вещи, которые переделывают и продают с хорошей наценкой, — делится с „Моментами“ сотрудник одного из федеральных брендов Евгения (попросила изменить имя). — Например, мы отдаем им все вещи по 199 рублей, списывая на потери бренда, а они могут продать за 799».

Наиболее дальновидные сети консолидируют все остатки коллекций в одном из магазинов, чтобы дать возможность остальным продавать последние поступления.

«Мы собираем весь сейл и отправляем его в тот торговый центр, который привлекает категорию покупателей, приобретающих товары исключительно со скидкой. Обычно это удаленные от центра магазины или даже бутики в других городах страны. Даже если сейл не пойдет, то в убыток сработает одна торговая точка, а не все сразу», — рассказывает «Моментам» эксперт в области торговли, попросивший не указывать имя.

Продавцы больше не доверяют «Черным пятницам» и тотальным распродажам
Фото: Наталья Чернохатова

Сотрудники рассказывают, что некоторые бренды делят все торговые центры, в которых арендуют коммерческие площади, на категории. Например, есть магазины с хорошими показателями, в которых обычно идут продажи новых коллекций, а есть те, где активнее идет сейл. В первых обычно хороший средний чек, поэтому и вещи отшиваются с заведомо высоким ценником.

«Например для бутика в центре города мы шьем джинсы за 2500 рублей, а для магазина на окраине — за 1500», — рассказывает один из сотрудников известной сети масс-маркета, попросивший не указывать его имени.

Сейчас все магазины озадачились тем, как сделать распродажи более эффективными. Продавцы говорят, что больше не верят в «Черные пятницы» и сейлы, поэтому будут сливать вещи по локальным акциям в течение сезона.