На Урале не сработала успешная схема раскруток брендов за счет блогеров, которую годами осваивали москвичи. Впрочем, и столичный опыт теряет былую славу на фоне общего снижения доверия к блогерам со стороны крупных компаний и подписчиков.
Forbes приводит мировые исследования компании InfluencerDB, согласно которым процент пользователей, которые ставят лайки под постами блогеров снизился. Например, у фуд-блогеров падение составило 3,5%, у лайфстайл-блогеров — 1,8%, бьюти-блогеров — 1,7%. Исследователи связывают это с неискренностью владельцев аккаунтов, которые накручивают подписчиков и лайки или рекламируют то, что не используют сами.
«Да, история с пиаром посредством блогеров у нас не работает. Не могу сказать, что бренды от них отказались полностью, кто-то еще тешит себя надеждой, — рассказывает „Моментам“ сотрудник одного из ивент-агентств города, попросивший не указывать его имени. — В городе есть несколько персон, у которых не накрученные подписчики и не накрученные лайки, но в большинстве своем публичные персоны кичатся тысячами подписчиков, хотя по факту их жизнь мало кому интересна, а статус блогера — не больше, чем мистификация».
У большинства уральских блогеров в отличие от их столичных коллег аудитория неплатежеспособная, которая только и может, что наблюдать за красивой жизнью, но позволить себе ее не может. Получается, что рекламировать дешевый продукт инста-дивы не хотят, а на покупку премиума и люкса ее подписчики не готовы. Отсюда и низкая эффективность рекламы и продаж.
Еще одна проблема — миграция блогеров. Генеральный продюсер креативного лейбла Kaifooi Media Сергей Каледин рассказывает «Моментам», что после переезда инста-див из Екатеринбурга в Москву аудитория их аккаунтов размывается, часть подписчиков уходят совсем, что не может не сказаться на эффективности работы девушек на местных ивентах.
«Я бы не говорил, что бренды отказываются от подобного рода рекламы, она им нужна, просто мало нормальных блогеров, — говорит Сергей Каледин. — К нам в компанию часто поступают запросы на владельцев раскрученных аккаунтов, но по факту выбрать не из кого. Думаешь, в косметологии много блогеров, а начинаешь разбираться — липа, либо есть люди, которые успешны в своих проектах и направлениях и не хотят рекламировать конкурентов».
Директор по развитию форелевой фермы «Рыбаlove» Екатерина Сбоева говорит, что не видит смысла в том, чтобы работать с крупными блогерами. Сейчас многие представители бизнеса предпочитают сотрудничать с лидерами мнений, с которыми проще договориться и которые, готовы разместить рекламу за бартер.
«У меня локальный продукт, и мне не нужен блогер, популярный на всю страну, мне важен человек, который имеет вес в моей локации. Работа обычно строится на энтузиазме, если потребителю понравился продукт, он согласен рекламировать его. Например, я могу не брать деньги за заказ, но говорю, если вас все устроило, напишите честный отзыв. Это эффективнее, я всегда вижу, сколько людей перешло ко мне от этого клиента через социальные сети», — рассказывает Екатерина Сбоева.
Для многих владельцев бизнеса проще и дешевле настроить грамотный таргетинг, потому что страницы блогеров сегодня перенасыщены разного рода рекламой, за счет чего владельцы аккаунтов лишь набивают себе цену. Маленьких брендам их прайсы не окупить, а крупные хоть и могли бы, но тоже не стремятся к сотрудничеству, скорее, даже от него уходят.
Один из менеджеров крупной федеральной сети одежды на условиях анонимности говорит, что их компания уже давно не приглашает блогеров к участию в рекламных проектах. Проще заплатить раз в год столичной звезде и сделать ее лицом бренда, размножив на разного рода рекламной продукции, чем впустую потратиться на блогеров с сомнительной аудиторией.