Продавцы магазинов для массовых потребителей признались, что в главную распродажу года — «Черную пятницу» не будут надувать горожан переписыванием ценников. На этот раз они воспользуются более тонкой уловкой, чтобы сэкономить на клиентах.
— В прошлом году мы искусственно повышали стоимость актуальных вещей перед продажей, чтобы потом зачеркнуть эти ценники и вернуть товару изначальную стоимость, покупатель думал, что берет товар со скидкой, а магазин зарабатывал на распродаже полную стоимость вещи, — признается «Моментам» продавец-консультант в одном из бутиков женской одежды в центре Екатеринбурга, попросивший не указывать его имени. — В этом году, мы решили быть честными, но не будем давать высоких скидок до 80-90%, ограничимся максимум 50%.
Еще одна уловка, которую в эту «Черную пятницу» подготовили продавцы, — это спрятать от покупателей актуальный и заведомо продаваемый товар и выставить на распродажу все, что не пользуется спросом в обычные дни.
— Переписывать ценники мы не будем, люди на это уже не покупаются, но решили убрать на склад новогодние коллекции и вещи, у которых высокий потенциал продаж. Оставим его без акции, клиенты начнут спрашивать, почему не уценили эти модели. Чтобы не потерять в деньгах, решили слить то, что не пользуется спросом, аутсайдеров продаж — модели, которые плохо сидят на клиентах, вещи не по сезону, — рассказывает менеджер одной из сетей магазинов для всей семьи на условия анонимности.
Новый обман заключается в том, что если потребитель накануне главного дня распродаж присмотрел себе какие-то товары и задумал его купить, но придя в торговый зал в «Черную пятницу», он может его не обнаружить. Вещи пролежат на складах около недели, а потом отправятся на полки по прежней цене.
Если в прошлом году многие магазины делали скидки на весь ассортимент товаров, то в этом будут предлагать акции на выборочные модели.
— Если мы сейчас не «сольем» весь ненужный товар, то потом сделать это будет еще сложнее, — признается продавец Наталья. — Оставим хорошие модели и поставим на них акцию, их раскупят, а до следующих поставок еще недели две, продажи просядут. Зачем нам это?
В одном из магазинов нижнего белья «Моментам» рассказывают, что специально под «Черную пятницу» со склада достанут антихиты продаж. Поставщику вернуть не успели, так может удастся распродать. Это последний шанс избавиться от остатков.
— Это прием всех торговых сетей, массовые акции, во всяком случае у нас, применяются, чтобы распродать залежалый товар. Редко какая крупная торговая сеть решит выставить новинки по очень низкой цене, им это не выгодно, — добавляет маркетолог Наталья Куклина.
К тому же поставщики могут диктовать свои условия торговым сетям, например, не продавать товар ниже определенной цены. Из-за этого и возникают «перечеркнутые» ценники, якобы с суммой в два раза ниже, и на полках лежит товар не самых востребованных или популярных брендов.