Уральские бизнесмены жалуются, что остаются без денег и пиара из-за бартера. Говорят, в регионах в отличие от Москвы не очень любят платить наличными, предлагая работать по взаимозачету. Такой подход отбрасывают город в дефицитные 90-е, именно поэтому владельцы компаний уходят от сотрудничества с теми, кто вместо денег предлагает абонемент в фитнес-зал или сертификат на косметику.
Организаторы мероприятий рассказывают, что бизнесмены, которые раньше готовы были вставать на событийную площадку по бартеру, больше не верят в эффективность такой рекламы.
— Алкогольные компании и службы кейтеринга пришли к выводу, что взаимозачет не работает. Не так давно мы разговаривали с собственниками одной известной в городе кондитерской, так они напрямую сказали: «Ну встали мы пару раз на мероприятие, ну съели наши десерты, а дальше что? Клиентов у нас не прибавилось». Это одноразовая акция, которая не имеет эффекта, — делится с «Моментами» сотрудница одного из ивент-агентств города, попросившая не указывать ее имени.
Понятно, что возвращение к обмену услугами — результат непростой экономической ситуации в стране. В период, когда всем приходится затягивать пояса и резать рекламные бюджеты, производителям товара или услуги не хочется платить за пиар, а заказчикам мероприятия — за алкоголь, еду и развлечения. Но для первых такой бартер оказывается не рабочим.
Большие любители бартера — магазины парфюмерии и косметики, которые расплачиваются с приглашенными на события блогерами товаром с полок. Однако если разобраться, красавицы рекламирующие бренды в своих Instagram*-аккаунтах, на самом деле остаются в минусе.
— Блогеру обычно предлагают набрать товар на определенную сумму, к примеру, 5000 рублей, а потом списывают его по закупочной цене. То есть по факту оказанная услуга удешевляется в два, а то и в три раза, — рассказывает «Моментам» сотрудница одного из крупнейших в городе парфюмерных супермаркетов.
Декоратор Вера Грехова говорит, что к ней все время поступают предложения работать по бартеру. Например, открывается салон красоты с ценником выше среднего, но больших бюджетов на декор пока нет, а интерьер нужен соответствующий. Браться за такие проекты девушка не любит.
— Или могут позвонить из фитнес-клуба и предложить поработать по взаимозачету, но зачем мне это, если я пользуюсь услугами другого спортзала. Для меня это все невыгодно, — рассказывает Вера Грехова.
Модельные агентства города также не любят работать по бартеру и все чаще отказываются от обмена услугами, потому что это не выгодно ни для них, как агентов, ни для моделей. Екатерина Бояршинова, владелец агентства Desired Model Management признается, что не сотрудничает с местными брендами, потому что ей не интересны заказчики, которые не хотят платить.
— Я вкладываю деньги в развитие ребят, а потом приходят клиенты и говорят, что хотят поработать с ними, но бесплатно. Для меня это не понятно, — поясняет Екатерина Бояршинова.
По словам основателя модельного агентства «Karamelle mmg» Елены Богдановой, со своим пристрастием к бартеру город откатился обратно в 90-е. Тогда тоже не было денег и был всеобщий обмен.
«Мои девочки работают по договору, согласно которому 50% от заказа идет агентству. Заплатили ей 1000 рублей и 500 из них идет на содержание офиса, налоги, работу менеджера, оплату телефона и интернета и прочие расходы. Но если мы работаем по бартеру, я не закрою эти траты, мне главное договориться о ее зарплате, поэтому обычно прошу 50% отдать деньгами, а остальную часть провести взаимозачетом», — признается Елена Богданова.
Бюджетов у компаний нет, но вкусы и запросы у публики выросли, поэтому с одной стороны, хочется держать марку, а с другой, — экономить. Отсюда волна взаимозачетов, позволяющих найти компромисс. Однако по факту, такая схема сотрудничества эффекта не приносит, поэтому организаторы мероприятий и участники обмена с уверенностью заявляют, что эпоха бартера проходит.