Бизнесмены и байеры жалуются, что в конце года у них сильно упал спрос на fashion-рынок. По данным статистики Fashion Consulting Group продажи вещей действительно упали впервые с 2015 года. По оценкам, продажи одежды, обуви и аксессуаров в стране в 2019 году сократились на 3—4%, до 2,26—2,29 трлн руб, сообщает «Коммерсант».
— Прошлый год был не очень хорошим, поэтому сейчас мы даже собираемся менять концепцию. У многих на Урале тяжелые времена. В этом году люди стали экономить, ждут скидок. Даже наши постоянные клиенты, которые всегда приезжали к старту новых коллекций, а теперь покупают исключительно на сейлах, — рассказывают владельцы бутика PRIVE.
Некоторые продавцы связывают это с тем, что, например, в этом году уральцы удивляются достаточно теплой зимней погоде и не торопятся покупать пуховики и теплые свитера, потому что в первую половину зимы утепленные куртки не понадобились, и покупатели надеятся, что такая тенденция продлится вплоть до весны.
— В Новом году у нас действительно ставят планы ниже, чем в прошлом, но я не думаю, что это связано с тем, что люди меньше покупают вещи, — говорит «Моментам» консультант ZARA Забава Павлова.
Однако, если крупные сети пока не сильно ощущают низкий спрос, то шоурумы с уверенностью подтверждают изменения в предпочтениях уральцев. По словам специалистов, у людей больше нет денег на постоянное обновление гардероба.
— Я еще в 2017 году открыла интернет-шоурум. Продажи шли каждый месяц просто замечательно вплоть до лета 2019 года, а потом от меня стали уходить клиенты. Кто-то стал покупать только по праздникам, кто-то только со скидками в 70%. Потом вообще осталось около десяти клиентов, и мне пришлось закрыться. Люди экономят, потому что зарплаты порой даже на первые нужды не хватает. Им не до ежемесячной моды, — делится с «Моментами» маркетолог и бывшая владелица интернет-шоурума Klukva Яна Колотыгина.
Продавцы объясняют, что сейчас действительно снизились планы и продажи, хотя они даже и не повышали цен. Также они отмечают, что некоторые позиции неизменно хорошо продаются. Например, вещи для детей всегда будут скупаться в большом количестве, потому что дети вырастают из вещей, и родители вынуждены идти в магазины.
— В основном покупают только детские вещи. Единственное, что всегда выкупают, — это коллекции со звездами. Например, сейчас полностью выкупили вещи коллаборации с Билли Айлиш, — комментирует консультант H& M Ольга Шнайдер.
Не все маркетологи уверены, что уже ничего не спасет fashion-рынок. Эксперты говорят, что правильная подача продукта может решить все проблемы с выручкой.
— Если сделать вещь супер необычную и оригинальную, которую захотят купить все, спрос всегда будет хороший. Просто нужно нанимать хороших пиарщиков, выбирать правильную аудиторию и тратить силы и время на разработку рекламы, — объясняет «Моментам» маркетолог Elemental Spirit Петр Помельников.
Однако в основном специалисты не согласны с таким суждением: многие из них уже готовятся продлевать скидки, а некоторые уже сделали новую переклейку, в надежде продать остатки прошлогодних коллекций.