Продавцы решили отказаться от сезонных скидок и сделать распродажу круглогодичной. Если еще в начале декабря они анонсировали сейл и советовали покупателям поторопиться, то теперь, после понижения спроса, решили оставить вывески, чтобы спасти прибыль.
Работники торговых сетей объясняют, что таким образом пытаются избавиться от большой части старой коллекции, а также заманивают покупателей с помощью красных баннеров в магазины, но в итоге предлагают купить вещи без скидок.
— У нас останутся скидки вплоть до момента, когда будут раскуплены все старые коллекции. Традиционно сейл висит до конца января, но много одежды еще не продано, — говорит «Моментам» консультант ZARA Забава Павлова.
Работники популярной сети утверждают, что огромные скидки — это лишь уловка для очередного покупателя. Уральцы думают, что смогут спокойно выбрать нужный товар после завершения новогоднего спроса и сэкономить деньги, но в итоге они лишь тратят в магазинах еще больше.
— Старую коллекцию порой даже невозможно посмотреть. Вещи висят вплотную, как на рынке. А вот новая коллекция развешана презентабельно, и мы составляем луки из новых позиций. Делаем упор на них и предлагаем новинки, даже если клиенты пришли за сейлом. В итоге на стойках со скидками покупатели видят грязные свитера в катышках, потому что к этому времени вещи портятся от примерок. Новая коллекция выглядит выигрышно на этом фоне, и люди покупают новинки и не экономят, а только тратят, — говорит «Моментам» консультант Bershka, пожелавший остаться анонимным.
В некоторых магазинах уберут сейл уже через пару недель, но продавцы признаются, что старые вещи не отправляются на переработку. Им дают второй шанс.
— Нераспроданную старую коллекцию у нас отправляют на склад в другой город, а в следующем году снова вывешивают. Так, получается, на сейлах иногда висят вещи, которым уже больше 1,5 лет, —признается «Моментам» консультант шоурума INSPIRE Регина Корешкова.
В некоторых магазинах добавили акции даже на новые коллекции, чтобы как-то избавиться от старых вещей. О сроках скидок говорят неопределенно.
— У нас до сих пор действуют скидки до 70 процентов, а сейчас руководство поставила еще одну акцию: убираем двадцать процентов от цены второй вещи. Пытаемся распродать оставшуюся обувь, и начальство пока не планирует убирать сейл, — рассказываеь «Моментам» консультант магазина ALDO Анна Гайнулина.
А вот некоторые сетевые магазины сдаются, даже если на сейле осталось слишком много вещей. Продавцы утверждают, что у скидочного периода обязательно должны быть границы.
— У нас скидки заканчиваются в конце января, а потом абсолютно все вещи отправляются на переработку, чтобы не захламлять залы магазина, — делится с «Моментами» консультант H& M Ольга Шнайдер.
При этом некоторые продавцы объясняют, что так магазины и зарабатывают миллионы только лишь на скидках. Но не на самих сейловых позициях, а на интересе покупателя, который регирует на баннеры и рекламные кампании.