Блогеры вскоре могут стать ненужными крупным брендам и компаниям. Локальных инфлюенсеров уже готовы обеспечивать чем угодно, только не средствами к существованию. А иметь свою программу скоро на Youtube вообще станет убыточным.
Отказ крупных компаний сотрудничать с блогерами рекламщики объясняют тем, что Instagram* был все же экспериментальной площадкой. В конце 2019 года они открыли для себя еще и Tik Tok. Но в условиях кризиса многие рекламодатели возвращаются к консерватизму — тратить бюджеты на инфлюенсеров, аудитория которых может быть накручена — слишком рискованно.
— Доверие к блогерам в Instagram* падает давно. Поэтому бюджеты на рекламу начнут урезать именно с них. К «кормушке» допустят только проверенных авторов с безупречной репутацией. Если в аккаунте появляется реклама, скорее всего — это отработка контрактов, заключенных до пандемии. Миллионники могут лишиться принципиальных и репутационных рекламодателей, — прогнозирует маркетолог рекламного агентства «Витрина» Анна Чувашева.
Чтобы заручиться доверием брендов, блогеры в открытую заявляют, что блокируют подписчиков, которые не оставляют лайков и комментариев. Таким образом, они хотят поднять данные по вовлеченности аудитории. Между размещением на аккаунте-миллионнике с низкой вовлеченностью и небольшом блоге с активной аудиторией в 5 тысяч человек, маркетологи выберут второй вариант. В том числе и потому, что обойдется он дешевле.
Локальные же инфлюенсеры вынуждены возвращаться к бартерам, иначе — рекламы не будет вообще. Своих собственных фаворитов готовы поддерживать за «спасибо», от остальных же ждут как минимум бесплатного ужина. Ведущий Егор Панин, например, в шутку упрекает потенциальных спонсоров в том, что до него не доехала ни одна бесплатная доставка и заявляет, что все припомнит.
— Ресторанам нужно заставить людей уйти с известных платформ доставки и заказывать напрямую на сайтах или аккаунтах заведений. Кто-то только подключил опцию доставки — об этом нужно так или иначе рассказывать через блогеров, а не только с помощью таргетинга. Бюджеты на рекламу у всех нулевые, инфлюенсеры это понимают и рады бартерам. Главное вспомнить всех лояльных блогеров, — рассказывает Smm-специалист Дарья Бушелева.
Больше всего пострадали тревел- и фешн-блогеры. Первые уже полтора месяца сидят без работы, потому что не выехать куда-либо. Вторые — спасаются обзорами интернет-магазинов и стараются продавать онлайн шопинг сопровождение. Но в целом зарабатывают они сейчас тем, что мусолят рекомендации на аккаунты друг друга.
— На изоляции выросла доля рекламы других аккаунтов у блогеров. Микроинфлюенсеры используют это время, чтобы раскрутиться — в будущем надеются увеличить прайс. Для этого используют все — от фирменных масок, до баттлов с другими блогерами. Их представляют, как способ развеять скуку на карантине. На самом деле, цена на челлендж у аккаунтов с 60-100 тысячами — 10-20 тысяч рублей в зависимости от тематики, — пояснила «Моментам» менеджер нескольких аккаунтов в Instagram* Евгения Веселянская.
К тому же на производство контента требуются средства, качественная фотосессия может обойтись блогеру 100, а то и 400 тысяч рублей. Плюс — зарплаты команде таргетологов, копирайтеров. Получается, что некоторые могут вовсе уйти «в минус», а не заработать на своем аккаунте.
Кроме Instagram* бюджеты ушли также и с Youtube. Видео-блогеры, по данным The New York Times потеряли до 50% доходов, хотя количества трафика на каналы увеличилось в среднем на 15%. Это грозит тем, что производство программ станет не выгодным. Особенно это касается России, где цена за тысячу показов и так упала после 2014 года.