Дизайнеров вынудят год продавать одежду по себестоимости

null
Фото: Наталья Чернохатова

Пандемия может вынудить локальных дизайнеров отказаться от претензий на высокий ценник. В условиях низкой покупательской способности горожан им придется снижать прайсы, чтобы выжить в битве с масс-маркетом. Но даже в этом случае некоторые рискуют забить свои склады нераспроданной одеждой.

Эксперты предсказывают, что у локальных брендов, которые в большинстве своем проигрывают ценовую битву масс-маркету, будет два выхода — искать новые пути реализации своих продуктов или неминуемо снижать цены. Если для европейцев 6500 (82 евро) за классическую рубашку выглядит более или менее приемлемо, то российский потребитель в кризис может легко отказаться от такой покупки. Но в первом сценарии есть свои подводные камни.

— При выходе на европейский рынок встанет вопрос — открывать собственный бутик, начать сотрудничество с мультибрендовыми магазинами или встать на онлайн-платформу, — считает столичный байер Александра Литвиненко. — Первый вариант — исключительно долгосрочная инвестиция. Выход на точку безубыточности за два года будет считаться успехом. Рискнет ли кто-то сейчас — сомневаюсь. Снизить свою маржинальности — наиболее оправданная стратегия.

Фото: Наталья Чернохатова

На Урале уже есть примеры — кутюрье Таша Рублева, которая находится на грани разорения, готова отшивать сороки всего за пару тысяч рублей. А элитный бутик Scenarium делает скидки в 50% на некоторые позиции — для люксовой галереи «Тихвина» такая щедрость — большая редкость. Другие уральские продавцы одежды признаются, что свои дальнейшие действия будут продумывать после открытия офлайна.

— Коррекция уже произошла. Но в дальнейшем мы можем оказаться в ситуации, что снижать цены некуда. Сейчас задача понять, что происходит. Мы очень ждем открытия магазинов, чтобы иметь возможность пощупать покупательскую способность. Если спрос будет большой, конечно никто не будет снижать. Скорее всего, нынешняя коллекция плавно перейдет в летнюю, и возможно даже на следующий год. Мы сейчас все в режиме внимательного подхода к продажам, — признался «Моментам» владелец haidshop`а Александр Чмелёв.

Фото: Наталья Чернохатова

Но другие эксперты считают снижение цен на локальные бренды не оправданным, как и их сравнение с масс-маркетом. Внутри большого рынка есть разные категории. Уральские дизайнеры конкурируют скорее с Massimo Dutti и Calvin Klein, чем с HM. Соответственно, статус нужно поддерживать не за счет экстремально низких цен, а за счет уникальности продукта.

— Локальным дизайнерам не потянуть борьбу с маркетинговой машиной крупных брендов. Им это не нужно, у них есть своя лояльная аудитория, для которой разница в тысячу рублей за сорочку непринципиальна, но важно качество и уникальность. Соблазн снизить цены будет у всех — падение покупательной способности никто не отменял. Но если пойти на поводу у промо-зависимости, шансов в следующем квартале выйти на прежний уровень цен уже не будет, — рассказал маркетолог известного холдинга брендов, специализирующихся на мужской одежде, Антон Истомин.

Спасти уральских дизайнеров может тот факт, что многие иностранные бренды еще не корректировали свои прайсы под новый курс валют. После открытия магазинов покупателей может ждать не очень приятный сюрприз вкупе с тем, что многие сети будут использовать пандемию, как шанс отучить потребителей от нон-стоп распродаж.