Владельцы бутиков не досчитаются клиентов после снятия карантина. Оставшимся придется платить за всех

null
Фото: Дарья Попова

Люксовая индустрия будет восстанавливаться от последний коронавируса по меньшей мере год. Несмотря на рост продаж в прошлом году и хорошие показатели в начале 2020 перед объявлением пандемии коронавируса, долгое закрытие бутиков оставит свой след на финансовых показателях. Самым неприятным для клиентов будет повышение цен и исключение из ассортимента лимитированных коллекций, за которыми раньше гонялись, как за страшным эксклюзивом.

Согласно официальным финансовым отчетам Chanel в 2019 году продажи марки выросли на 13%. Но закрытие магазинов по всему миру, заводов и перевод их мощностей под нужды врачей откинут марку на несколько лет назад. Аналогичная ситуация может сложиться в холдинге Louis Vuitton, который по продажам занимал первое место в мире несколько лет подряд. В интервью Reuters директор модного направления Chanel Бруно Павловски, что несмотря на рост продаж в Китае почти на 100%, вернуться к устойчивому росту удастся только через 1,5 года при благоприятных прогнозах.

Фото: Владимир Жабриков

— Самым очевидным последствием пандемии для люкса станет сокращение числа коллекций. Это решение впишется в тренды на эко и осознанное потребление. Сконцентрируются на понятных концепциях, на этом сэкономят. Второе — повышение цен. Физические бутики могут стать просто витриной, репрезентатором ценностей, куда люди приходят скорее пообщаться и получить дополнительные услуги, нежели совершить покупку. В Европе и Америке индустрия будет восстанавливаться быстрее. В том числе и за счет русских — после открытия границ жены бизнесменов вернутся к привычке покупать одежду в Милане, а не ЦУМе, — считает экономист в сфере fashion Павел Щеглов.

Также люкс сокращает свои рекламные расходы, что может притянуть проблемы в глянцевых журналах, которые выживали как раз за счет размещения от больших модных домов. По данным Bloomberg, часть брендов уже сконцентрировали свои рекламные бюджеты в интернете. Причем заработать на новом тренде смогут локальные блогеры. По данным генерального директора агентства All about luxe Юлии Бевзенко, сейчас на 80% продаж влияет, как бренд представлен в социальных сетях и какие инфлюенсеры его представляют.

Фото: Наталья Чернохатова

Несмотря на все проблемы, которые ждут люкс после снятия всех ограничительных мер и которые видны уже сейчас, по мнению специалистов, эта отрасль моды все же будет наименее пострадавшей. Да, показатели 2019 года будут многим маркам только сниться, некоторые закроют свои магазины. (Кстати, собеседники «Моментов» высказали мнение, что если бы индустрия тяжелого люкса продолжала функционировать на Урале, коронавирус добил бы ее именно сейчас). Но в целом бутики работают с ограниченным количеством клиентов, которые пусть и начнут экономить, но в уровне жизни себе не откажут. Вместо трех сумок Fendi в сезон будут покупать только одну, но привычкам в выборке брендов не изменят. Масс-маркету же с одной стороны разрешили работать очень вовремя — как раз накануне распродаж, но с другой — у фэшн-брендов не было даже шанса получить полноценную маржу после карантина.

— Мы видим примеры очередей в масс-маркет сразу после открытия торговых центров и отдельно стоящих магазинов, в городах, где разрешили им работу. Но смотреть нужно на средний чек. Магазинам разрешили работать накануне распродаж, до этого был простой в три месяца. Легко сделать вывод, маржинальность всех брендов сегмента — минимальна. К клиентов не было даже возможности купить что-то за полную стоимость, исключая онлайн. После завершения летних распродаж и завоза коллекций осень-зима, которые очевидно претерпят сокращение ассортимента, покупатели вовсе могут отказаться от шопинга, потому что будут бояться второй волны заболеваемости и нового карантина. В приоритете будет отложить часть средств с зарплаты, — отмечает маркетолог известного холдинга брендов, специализирующихся на мужской одежде, Антон Истомин.

Фото: Наталья Чернохатова

Также эксперты не исключают, что нераспроданные вещи окажутся на полках магазинов в следующем году. Многие марки давно используют этот метод — мол эта модель очень полюбилась нашим покупателям, поэтому мы даем дополнительную возможность им приобрести ее.