Элита стала экономить: устраивает вылазки в дискаунтеры и охотится за промо-акциями
Фото: Ethan Chiang
Екатеринбужцы взялись за оптимизацию бюджетов — превращаются в завсегдатаев дискаунтеров и охотятся за промо-акциями. Говорят, что это не стремно. Реальный доход россиян не растет последние года три, поэтому люди начинают экономить на продуктах, косметике и одежде, и касается это не только среднего класса, но и премиум-сегмента.
Если еще пару лет назад семьи в сегментах «средний» и «средний+» могли после зарплаты побаловать себя хорошим вином, потратиться на дорогую сумку или отложить на гаджет, то сегодня они ходят в более дешевые магазины. Опросы российских потребителей показывают, что в 2011 году 51% респондентов позитивно оценивал свое финансовое состояние, в то время как в 2016 году их число сократилось до 27%.
«От года к году в Екатеринбурге растет число магазинов формата дискаунтера. Закрылись такие сети как „Звездный“ и „Пикник“, им на смену пришли „Пятерочка“ и „Магнит“, которые открывают в России по три магазина в день. Эти игроки отвоевывают свою долю рынка у представителей традиционной торговли. Если посмотреть на объемы прироста продаж, дискаунтеры окажутся в лидерах», — рассказал «Моментам» источник из компании, работающей с торговыми сетями розничной торговли в УрФО,
Фото: Антон Белицкий
Даже жителям Рублевки не стыдно появиться в «Эх, „Пятерочке“, ай да матушке», не говоря уже об элитных районах Екатеринбурга, куда заходит даже «Дикси». Понятно, что основные покупки гурманы смогут совершить в той же «Гиперболе», однако не побрезгуют докупить хлеб или молоко, то есть так называемый frash, в дискаунтере. После ребрендинга та же «Пятерочка» стала привлекать удобством локаций и чистотой.
«Нашу семью устраивает „Кировский“ на Маршала Жукова. Я вообще считаю, что продуктовый магазин не должен быть большим, иначе среди сотен полок не найдешь нужный тебе товар. Я за это „Гиперболу“ недолюбливаю. Хожу туда только, когда мне нужен продукт, которого нет в других магазинах. Но это редко», — рассказал «Моментам» бывший депутат заксобрания Евгений Артюх.
Фото: Александр Мамаев
Был период, когда средний сегмент рынка отказывался от средств по уходу за собой или не покупал бальзам для волос, ограничиваясь шампунем. В более высоких ценовых сегментах женщины до последнего отказывались экономить на своей красоте, но в непростых условиях те, кто раньше мог позволить себе тушь от Dior, все же мигрировали на более дешевые варианты. Например, на L’Oréal — марку, которая, по сути, является водоразделом между премиальным и средним ценовым сегментами.
«В городе появились „Парфюм-Лидер“ и „Магнит Косметик“. В первый стало заходить больше людей с большим чеком. Понятно, что они не купят там совсем дешевый товар, но что-то в этих магазинах для себя найти смогут. Это нормально пойти не в „Золотое яблоко“, а в магазин попроще, если у них есть такой же японский порошок. Какая разница, где покупать», — рассуждает эксперт по маркетингу FMCG Екатерина Перфильева.
Сегодня никого не смущает закупаться «Ашане», куда ездят все, и не стыдно ходить в центры постоянных распродаж в духе «Галамарта».
Фото: Александр Мамаев
«Дискаунтеры развиваются и прочно входят в нашу жизнь. Я не скрываю, что мы с семьей ходим в „Галамарт“ — магазин, популярный у всех сегментов. Там все дешевле. Я сначала думал, стремно там что-то покупать, а потом посмотрел — те же самые товары продаются и в остальных торговых точках. Настольные лампы для дочек купил по 300 рублей, в то время как в другом магазине точно такие же стоили 2,5 тысячи», — рассказывает Евгений Артюх.
На волне экономии екатеринбуржцы превращаются в охотников за распродажами. 60-70% товаров народного потребления сегодня закупается посредством промо-акций.
«Покупатель не знает реальную цену стирального порошка, потому что всегда берет его по акции. Лидеры таких продаж — кондиционеры для белья, ром, шампанское, средства для мытья посуды, шампуни, соки, дезодоранты. Есть покупатели, которые живут от промо до промо, мониторят цены и не возьмут Bacardi, если на него не будет скидки», — говорит Екатерина Перфильева.
Тот, кто закупается в магазинах одежды премиум-класса, не прочь разнообразить гардероб вещью из масс-маркета. Тренд «одеваться проще» пришел к нам из Америки.
«У меня есть клиент, который живет в хорошем доме, владеет несколькими очень недешевыми автомобилями, но может отправиться в „Гринвич“ и купить одежду у таких брендов как GAP или Lacoste. Еще дешевле купить вещь в Италии. Например, в Милане соотношение цена — качество — ассортимент намного интересное. Бренд Moreschi, который у нас представлен в люксовом сегменте, в Италии — обычный обувной бренд. Встречаются мужчины, которые комфортно чувствуют себя в Massimo Dutti, хотя могут себе позволить и Armani», — рассказала «Моментам» мужской стилист.
Как оказалось, экономят сегодня не только потребители, но и бизнес. Например, лавка «Сыр и вино», расположившаяся в Тихвине, закупает российский фермерский сыр и продает его по цене швейцарского. Как рассказали «Моментам», порядка 385 рублей за 100 граммов. Перебить спрос на зарубежный продукт пока не удается, зато удается сделать неплохую выручку.
