«Стартовый капитал не нужен». Молодежь Екатеринбурга осваивает лайтовый бизнес

В Екатеринбурге появились молодые бизнесмены, которые зарабатывают  деньги на простых вещах — карандашах и красках. Делают авторские открытки и продают их по всему миру. Никакого стартового капитала, главное вложение — творчество, плюс несколько тысяч на услуги типографии. «Моменты» узнали, как сделать бизнес на открытках.

Молодые дизайнеры из Екатеринбурга Саша Черданцев и Юлия Слепухина запустили серию открыток с символами города. На минималистичных открытках знакомые всем екатеринбуржцам здания — цирк, гостиница «Исеть», Белая башня, «дом-корабль» на Динамо и прочие представители богатого архитектурного наследия Екатеринбурга. 

Открытки стали самостоятельными и не воспринимаются как сопровождение к поздравлению. Фото: Владимир Жабриков

«При создании открыток я отталкивался от собственных ощущений, выбирал ту архитектуру, которая мне нравится. Екатеринбург для меня — номер один в России, и мне всегда хотелось рассказать о нем — что это за город, что в нем ключевого, — говорит „Моментам“ дизайнер Саша Черданцев. — Открытки — это средство, которое позволяет обратить внимание на городские образы, взглянуть свежим взглядом на все то, что я люблю. Так почему бы не сделать жителям города такой подарок?».

Саша говорит, что труд его команды — продукт эксклюзивный, таких открыток не встретить больше нигде.

«Картинок с кошками, собачками и ежиками — полно. Мы же видим очевидный запрос на уважение к себе, к своей истории. Отсюда и спрос на открытки о родном крае», — говорит Саша.

Бизнесмены хотят не просто заработать, а привлечь внимание к памятникам архитектуры. Фото: Владимир Жабриков

Ребята продают по 400-500 штук в месяц. Рыночная стоимость — от 75 до 170 рублей. Труд окупается с первого дня. Молодые бизнесмены составили четкий план на ближайшие пять лет, плюс на этом рынке у них пока нет конкурентов. А хотелось бы.

«Просто люди хотят быть модными и классными, а мы подаем окружающую действительность в новом свете, привлекаем внимание к памятникам архитектуры, заставляем задуматься кто мы, куда идем, пробуждаем интерес к истории города», — говорит Саша.

Творчество с легкостью продается в интернете, кофейнях, музеях и магазинах подарков. Точки просто покупают у автора его работы, делают наценку от 50% до 300% от себестоимости и выставляют на продажу. Открытки интересным всем — от школьников до бизнесменов. Ну и туристам, конечно же. 

Еще один пример зарабатывания на открытках — художница из Екатеринбурга Анастасия Вавилова. Девушка недавно перебралась в Москву, пишет картины с собаками в образе людей и параллельно зарабатывает на открытках с такими же сюжетами. Работы пользуются популярностью у посткроссеров. Например, жители Симферополя, Самары и Казани закупают открытки целыми наборами. Есть покупатели из США. А совсем недавно Настя вручила в руки псам по букету цветов и запустила продажи открыток на сайте крупного цветочного агрегатора Flowwow. В рамках этого сотрудничества десятки тысяч открыток будут разосланы по цветочным магазинам по всей России. Гораздо сложнее выйти на книжные сети.

«Им не выгодно заключать договор с мелким поставщиком. Как правило, такие магазины работают через одно крупное издательство, которое поставляет им открытки от целого ряда художников. Так я продала права на два своих изображения. И сегодня мои авторские иллюстрации можно найти в книжном на Невском в Санкт-Петербурге и в сети книжных магазинов Екатеринбурга. А совсем недавно я наткнулась на открытки на Главпочтамте Москвы. Приятно», — говорит художница.

Открытки екатеринбургской художницы покупают целыми наборами. Фото: Кристина Пьянкова

Себестоимость открытки, по словам Анастасии, 8-12 рублей. Рыночная цена варьируется от 60 до 100 рублей за штуку. В эту сумму входит печать, логистика и прибыль. Если производство малотиражное, то продавать открытки поштучно — невыгодно, лучше наборами — по 4 штуки за 250 рублей или по 8 штук за 500 рублей.

«Стартовый капитал нужен только для печати. Когда я начинала, заказала 8 видов открыток по 100 штук, потратила порядка 8000 рублей, то есть по 10 рублей за открытку. Продавала картинки по 60 рублей, заработав в итоге 48000 рублей», — рассказывает Анастасия.

Художница печатает свои открытки на дорогой дизайнерской бумаге. Но то качество и те тактильные ощущения от фактуры, которые получают клиенты, того стоят. Люди, которые строят бизнес только на открытках, имеют другие цели и другие тиражи. Они чаще печатают на плотной мелованной бумаге, что значительно снижает себестоимость.

Себестоимость одной открытки 8-12 рублей. Фото: Кристина Пьянкова

Художники говорят, что открытки больше не воспринимаются как сопроводительное письмо к поздравлению. В эпоху интернета и мобильных телефонов, очень приятно получить «живое» послание от близкого тебе человека — что-то, что можно потрогать руками. И авторы открыток смогли уловить этот запрос на что-то простое и человеческое.

Арт-бизнесмены понимают, что за чашкой кофе юные хипстеры с удовольствием прикупят в кофейне симпатичную открытку в свою коллекцию, путешественники наберут марок и разошлют послания с пожеланиями друзьям по всему миру, а посткроссеры будут охотиться за самой необычной картинкой.

«В Шанхае, например, я даже посещала кафе, где ты можешь купить, подписать открытку и сказать, когда она должна быть отправлена. Можешь даже написать что-то самому себе и получить послание через 3 года. Этакая весть из прошлого», — говорит Анастасия Вавилова.