«Состоятельным станет один из тысячи». Екатеринбургские клубы и люксовые бренды не хотят вкладываться в 20-летних

17 января 2018, 09:03
«Состоятельным станет один из тысячи». Екатеринбургские клубы и люксовые бренды не хотят вкладываться в 20-летних

Молодые люди на концерте Гнойного в Доме печати
Фото: Владимир Жабриков

Полдень. В одном из самых модных ресторанов города бизнес-ланч. За столиками сидят 30-летние деловые люди. Среди них выделяется пара — 20-летний парень, обедающий с мамой, которая платит за обоих. Скоро он и другие миллениалы должен захватить мир, но, судя по тому, как старательно индустрия развлечений игнорирует 20-летних, задавать тон в светском Екатеринбурге еще долго будут «старички». Рассказываем, почему клубы и рестораны города боятся молодых, зачем работать для миллениалов и как это делать.

Один из самых ярких шоуменов Екатеринбурга Дмитрий Табуев, который делает вечеринки для тех, кто ходит к нему десятилетиями, меняться под вкусы 20-летних не собирается: «Ну куда я на пятом десятке пойду для молодежи скакать-то? Ну чего смеяться».

Другой известный светскому Екатеринбургу герой  — управляющий Center Club Сергей Копьев, который делал почти легендарные вечеринки в «Пушкине» и Gold’е  — тоже признается, молодых людей в этом городу он просто не знает и не может понять. По этой причине он и в Center Club планирует настроить работу со старичками. продолжить работать со старичками.

Открывшийся Center Club будет работать в привычном для Сергея Копьева формате. Фото: Владимир Жабриков

В Екатеринбурге делать ставку на миллениалов рискуют немногие: зачем создавать бизнес, когда у них еще нет собственного стабильного дохода? Пока уральские бизнесмены сомневаются, мировые люксовые бренды делают все, чтобы привлечь к своим продуктам аудиторию 20+. Gucci придумывает мемы, Chanel делает комиксы, Louis Vuitton выпускает совместную коллекцию с Supreme.

Порой на эксперименты решаются и в Екатеринбурге. Осенью прошлого года ювелирный дом Tulupov выпустил коллекцию «Миллениалы», рассчитанную на 20-летних, хотя целевая аудитория бренда — статусные горожане от 35 лет. Всегда работавший с золотом, Tulupov впервые сделал коллекцию из серебра. Управляющая магазином Дарья Галайда рассказывает «Моментам», что «Миллениалы» были раскуплены и молодыми клиентами, и теми, кто находится в старшем сегменте.

«Мы хотели привлечь более динамичную аудиторию, — говорит Галайда. — К ней надо присматриваться и воспитывать культуру в люксе с молодого поколения».

Позволить себе такую одежду, по мнению Дмитрия Шишкина, может один из тысячи. Фото: Анна Майорова

Уральский дизайнер Дмитрий Шишкин, напротив, считает, что ориентироваться на миллениалов не стоит. «Шанс, что кто-то из подростков лет через 15 попадет в когорту состоятельных мужчин, 1 из 1 000», — объясняет он.   

Считается, что потерять на миллениалах можно больше, чем приобрести. Топ-менеджер люксового бренда, представленного в Екатеринбурге, рассказывает, что собственники бизнеса не видят интереса в привлечении молодых, потому что это инвестиция в будущее — ждать, когда сработает отсроченный эффект, никто не хочет.

«Сейчас мы подтягиваем к нашему бренду молодых и стараемся ориентироваться на них. Магазины открывались 10-15 лет назад, тогда же формировалась клиентская база. Эти люди выросли, они перестали следить за коллекциями так, как раньше. Обновлять базу необходимо: нужно делать ставку на молодежь, которая сейчас начинает зарабатывать и хочет стильно выглядеть», — добавляет она.

В ресторанном бизнесе на миллениалов таких надежд не возлагают, поэтому в городе не так много мест, которые были созданы с оглядкой на 20-летних. Из последних открывшихся — «Гастроли» и «Гады, крабы и вино».

20-летним, считает Олег Ананьев, интереснее будет в бургерной, чем в Le Bourg 1905. Фото: Наталья Чернохатова

«Они еще не платежеспособная публика, — считает ресторатор Олег Ананьев. — Живут на деньги родителей или на свой пока скудный заработок. Молодежи интереснее находиться среди равных. Они могут прийти с родителями, но им все равно будет интереснее современная бургерная, чем пафосный ресторан».

Он также добавляет, что все-таки старается двигаться в сторону запросов молодых. Например, в меню Le Bourg 1905 появились бургеры, правда гастрономические.

Угадать (и захотеть это сделать) то, что хотят миллениалы, удается немногим. Самые успешные в городе клубы, где комфортно чувствуют себя 20-летние — «Дом печати» и «Мизантроп».

«Это заведение не супер прибыльно, но оно абсолютно понимает потребности молодежи, — говорит о „Мизантропе“ его совладелец Антон Гиренко-Коцуба. — Оно лишено напускного лоска, ребята там такие, какие они есть».

Десятки людей у входа — обычный пятничный вечер «Мизантропа». Фото: Дарья Попова

По его мнению, миллениалы категорически отличаются от поколения, которое десять лет назад гуляло в клубах: красивые ночные клубы с попсовой музыкой им не нужны. «Сейчас всем рулит идея. Ходить в клубы просто для того, чтобы ходить в клубы, как это делали мы в свое время, уже никому не хочется. Сейчас интересно устраивать концептуальные вечеринки».

Гиренко-Коцуба подчеркивает, что какими бы молодые люди ни были, за ними будущее: «Не надо сидеть и говорить: „Я старый, я расскажу, как нужно“. Так не бывает. У молодежи свои интересы, которые ты либо готов принимать и идти в ногу со временем, либо не готов».

Пока на 20-летних не обращают внимания, они тусуются в торговых центрах. Атакуют обувные магазины, где ищут обувь как у Кендрика Ламара и скупают вещи Adidas. К тому же, как  говорит пиарщик крупнейших мегамоллов Екатеринбурга, в ТЦ «круглогодично сухо, тепло и есть, где посидеть». 

Самое важное

Самое популярное

Читайте также в разделе Город


вверх