Миллионер нового поколения заработал на сумках в продуктовом. С ними ходит Федор Бондарчук и «Полицейский с Рублевки»

null
Фото: Наталья Чернохатова

Иван Рыбников — миллионер из провинции. Как и резидент Comedy Club Александр Незлобин, он из Полевского. Рыбников решил доказать, что, живя в Полевском, можно попасть в Forbes. Свой капитал он сделал на экосумках, с которыми ходит вся страна от Москвы до Владивостока, а Федор Бондарчук с ними снимается в сериале «Молодежка». Рыбников из миллионеров нового поколения: деньгами на дорогие авто и брендовую одежду не разбрасывается, все вкладывает в дело.

— Благодаря Forbes мы узнали о вас как о новом миллионере Урала. Вы признали, что годовой оборот вашей компании «Экопрост» — 100 миллионов. Это много или мало в вашем деле?

— Надо понимать, что мы не перепродаем, а производим. А для этой сферы это достаточно высокий показатель. В планах у нас — выйти на оборот в два раза больше. Но если смотреть относительно других бизнесов, то мы еще не совсем настоящие миллионеры. Экотренд только набирает обороты. Появляются новые потребители, и продукт начинают узнавать. Когда мы пришли на рынок в 2014 году, мы говорили, что у нас есть пакет из спанбонда (этот материал используют, например, в гидроизоляции кровли). Но нас никто не понимал тогда.

Иван Рыбников — миллионер нового поколения.
Фото: Наталья Чернохатова

— Как к вам в голову пришла идея делать экосумки?

— У меня была идея сделать что-то полезное. Я тогда работал менеджером в торговой компании. Была идея сделать одноразовые урны для офисов, но ее мы отложили. И вдруг я наткнулся на видеоролик из Китая, где станок изготавливает экосумки. Подумал, что это круто. На тот момент в России был один производитель таких сумок — в Москве. И в 2014 году мы решили составить ему конкуренцию.

— Почему вы отказались делать бизнес в Екатеринбурга, а открыли его в Полевском?

— Нам нужно было какое-то конкурентное преимущество перед производителями из столицы. Полевской — это низкая цена арендных площадей и стоимость труда. Ну, и плюсом я родом отсюда. Мне договариваться тут было проще.

В итоге это позволило нам через два года купить наших конкурентов в Москве. Мы просто перевезли их мощности на Урал. Понимаете: Полевской купил Москву (смеется, — прим. ред.)

На производстве экосумок
Фото: Наталья Чернохатова

— Все, что страна знает о Полевском, — это из шуточек вашего «соседа» Александра Незлобина…

— Это точно! Мы лично не знакомы, только через друзей знаем друг друга. Меня радует, что он в своих стендапах не засирает Полевской. И вообще я думаю, что наш город скоро станет столицей России. Это наша с ним родина, и это прекрасно, что я в Полевском делаю бизнес, а он шутит на всю страну, что это хороший город.

— Какова себестоимость вашей экосумки?

— В зависимости от многих факторов: и плотности, и цветности материала. Она варьируется от 10 до 20 рублей. Продаем за 15-25 рублей. Наши сумки можно найти в магазинах «Ашан», «Мегамарт», «Азбука вкуса», «Карусель», «Окей» по всей стране. «Семь пятниц» и «Пикник» — с них мы начинали.

Штат у компании миллионера нового поколения небольшой.
Фото: Наталья Чернохатова

 — И как вы уговаривали крупные торговые сети работать с вами, ребятами из Полевского? Да и продукт у вас странный…

— Вопрос стоял: хотите конкурировать на рынке масс-маркета или нет. В любом случае все торговые сети бьются за покупателя. Мы их убеждали, что с этой сумкой, где ваша реклама, человек будет ходить несколько месяцев, а с полиэтиленовым пакетом — 5 минут и в мусорку. Мы зацепили сети тем, что мы часть здорового образа жизни. Когда мы заходили на рынок, покупателями наших сумок были очень богатые люди и бабушки. Средний класс на тот момент не рассматривали. Бабушки ассоциировали нас советской авоськой, только она сейчас стоит 300 рублей. А мы предлагали в 10 раз дешевле и надолго.

— А богатые почему покупают? Слабо представляю, где они ее даже носить будут…

— Потому что тоже умеют считать!

Иван Рыбников работает почти со всеми крупными торговыми сетями по всей стране.
Фото: Наталья Чернохатова

— Как вы поняли, что вы стали успешны?

— На самом деле в сериале «Молодежка» снимался Бондарчук. И в одной из серий к нему принесли нашу сумку из «Азбуки Вкуса». И в сериале «Полицейский с рублевки» на ТНТ продукты тоже в наших сумках носят. Друзья увидели, позвонили: «Прикинь, я твой пакет видел по телевизору!»

 — В какой момент вы осознали, что пора топить за эко и вашу сумку надо продавать под лозунгом «Береги природу»?

— Честно говоря, изначально я топил не за модно, а за пользу. Это потом уже пошли деньги, бизнес. А года два назад приставка «эко» стала модной.

С этими сумками ходит Бондарчук в сериале «Молодежка». А на канале «ТНТ» «Полицейскому с Рублевки» в сумках от Рыбникова приносят еду.
Фото: Наталья Чернохатова

— От того, что вы назвались «эко», вам продавать стало проще?

— Да. Сейчас мы думаем, что можно развивать бизнес в сторону упаковки.

— Сколько нужно лет, чтобы ваша сумка разложилась в естественной среде?

— 3- 4 года.

— А полиэтиленовому пакету?

— 150-200 лет. Но основная задача направления «эко» — это ни фига не вопрос разложения материалов, а многоразовое использование. Чем меньше мы потребляем ресурсов, тем круче.

— Знаете, вы в этом городе миллионеров дико отличаетесь от таких же бизнесменов, как вы. Своей простотой…

— В дорогие вещи я наигрался. Сейчас если и тратиться, то на детей. Я папа троих детей. Я не вижу смысла, даже если я миллионер, покупать дорогие тачки, обувь и одежду. Качественное — да, но дорогое — такой цели у меня не может быть. Заработок мой невысокий. Всю прибыль я реинвестирую. Потому что знаю — заработать 100 рублей в будущем всегда лучше, чем 10 рублей сейчас.