Паблики ВКонтакте кажутся многим выгодной сферой заработка, освоить которую может каждый пользователь. Казалось бы, создай группу со смешными картинками, раскрутись и зарабатывай десятки тысяч на рекламе. Но на деле все оказывается сложнее. «Моменты» пообщались с владельцами екатеринбургских пабликов, которые рассказали, как они монетизировали сообщества, сколько людей создают контент и можно ли работать только во ВКонтакте.
« Типичный Екатеринбург» — один из крупнейших пабликов уральской столицы, на который подписано почти полмиллиона человек. Два года назад сообщество выкупила рекламное агентство Five Public, в котором SMM-направлением руководит Сергей Хахалев. Инвестор агенства — издательский дом «News Media», президент которого Арам Габрелянов. Сейчас агентство ведет еще 13 сообществ в одиннадцати российских городах, то есть это буквально холдинг.
— Сейчас в Екатеринбурге мы зарабатываем больше ста тысяч рублей в месяц, — говорит руководитель паблика «Типичный Екатеринбург» Сергей Хахалев. — Рекламный пост в нашей группе стоит четыре тысячи, еще мы делаем спецпроекты и нативную интеграцию. Двадцать-тридцать процентов заработка продолжаем вкладывать в развитие.
С каждой рекламы «Типичный Екатеринбург» по-честному платит налоги. Также часть прибыли уходит на зарплату редактора, который работает над контентом.Для редактора и Сергея ведение пабликов — основная работа.
Количество подписчиков паблик наращивает с помощью таргетинга в соцсети, прямой рекламы и розыгрышей, а еще руководитель «Типичного Екатеринбурга» сотрудничает с городскими фестивалями и планирует расширять штат.
— За внимание пользователем мы соревнуемся со всеми, кто что-то постит в новостную ленту, — объясняет Хахалев. — Наша цель, чтобы все екатеринбуржцы подписались на нас, поэтому мы работаем с новостями подписчиков и первоисточниками, следим за новостной повесткой. Мы заняли уникальную нишу, став сообществом, которое создает новости.
Главное, прийти на платформу ВКонтакте с новой идеей. При этом Хахалев отрицает, что на его площадке лишь одни подростки, аудитория, говорит — разновозрастная.
— У нас даже есть подписчица, которой лет семьдесят, и она комментирует каждый пост.
Но не все создатели пабликов ориентируются на заработок. Так, мотив Алексея Мельникова создать паблик «Куда сходить? | Екатеринбург | Афиша» — желание собрать нужную ему информацию в одном месте. Группу он создал в мае 2015 года, будучи студентом, который не знал, где провести время.
— Сначала у меня не было денег, чтобы раскручивать группу, поэтому просил подписаться друзей, договаривался с другими пабликами на взаимную рекламу и добавлял в афишу мероприятия, а организаторы репостили к себе в паблики, — рассказывает Мельников. — Позже, когда появились деньги, начал использовать таргетированную рекламу. В целом на продвижение потратил порядка тридцати тысяч.
Работает Алексей программистом, а паблик — хобби. В месяц уралец может заработать на нем от двух до десяти тысяч. В основном за счёт прямой рекламы от организаторов мероприятий.
— Если ты студент, пенсионер или мало зарабатываешь, то вполне реально сделать паблик своей работой, — рассуждает Алексей. — Только нужно быть упорным и понимать, что результаты будут не сразу. Многие группы сдуваются после первого месяца.
Подписчиков Мельников набирает благодаря таргетированной рекламе и провокационным постам, которые лайкает и репостит большее количество подписчиков, а это значит, записи появятся в лентах их друзей.
Уникальной фишкой паблика стал бот во ВКонтакте, который подсказывает афишу, расписание кинотеатров и общественного транспорта. Все, что нужно, написать программе свою просьбу.
— ВКонтакте живее всех живых — аудитории и охват некоторых пабликов сравнимы с аудиториями региональных СМИ, — говорит Мельников. — Покупать рекламу в группах зачастую выгоднее, чем на новостных порталах.
Конкурентов Алексей Мельников видит во всех региональных пабликах, но больше ему не нравится то, что много людей из других городов ведут сообщества ради заработка, ничего не зная о Екатеринбурге. Он считает, что они не несут никакой ценности для подписчиков, и местные админы их не любят.
А недавние студенты, чьи паблики могут конкурировать за внимание пользователей, создают контент ради самовыражения и не вкладывают денег в развитие сообществ, набирая аудиторию благодаря тематике. Так, свою группу «Обзоры на шаурму в Екатеринбурге и области» Ярослав Хужин раскрутил, не вложив ни рубля. Сейчас его паблик читают больше четырех тысяч человек, которые и делают контент, присылая свои обзоры на шаурму. Группе уже пять лет.
— Я пробовал завести телеграм-канал, но его без денег раскрутить не удастся, — говорит Хужин. — Думаю, лучше вложиться в паблик. Я хотел продать группу за десять тысяч, то есть два рубля за подписчика, но друг отговорил, потому что аудитория медленно, но растет, так что у группы есть потенциал.
Иван Рублев, который создал паблик «АРТЛИКБЕЗ», набравший полторы тысячи подписчиков, считает, что главное — контент сообществa. Поэтому его паблик — медиа-редакция, в которой работают восемь человек, готовые освещать уральское искусство. Главная мотивация для авторов — не столько деньги, сколько возможности личностного роста: они учатся общаться с людьми и писать тексты.
— Были пробы рекламы в ВКонтакте, но большого выхлопа это не принесло, поэтому мы предпочитаем продвигаться за счет совместных проектов, — поясняет Рублев. — Например, освещаем событие, а организаторы репостят наши статьи, после этого к нам приходят новые подписчики.
Сейчас совместно с пабликом «Екб-Критик» команда «Артликбеза» запустила видеопроект — серию интервью с местными уличными художниками. До конца лета они выпустят восемь коротких роликов.