Владельцы брендов просят выкупить все вещи. Деньги нужны на новые коллекции

null
Фото: Наталья Чернохатова

Уральские бренды объявляют о начале распродаж, несмотря на традиционное окончание сезона скидок, чтобы обеспечить себе возможность выпускать новые коллекции. Продавцы пытаются избавиться от неудачных моделей на складе. Они продают остатки прошлых коллекций под видом эксклюзивных позиций, а кто-то снижает цены ниже себестоимости из-за завалов на складе и поношенной одежды. Маркетологи говорят, что это может говорить о серьезных проблемах в бизнесе.

«В преддверии новой весенней коллекции, мы поняли, что некоторые вещи незаслуженно прижились на складах. Представляем вам небольшой раздел Special price — это новая глава истории USHATÁVA. Модели, которые попадут в этот раздел больше не повторятся в таком виде, либо размерной сетке и станут коллекционными. Вместе мы даем возможность появиться весенней коллекции», — разъясняют в своем посте в Instagram представители бренда USHATÁVA.

Маркетологи же утверждают, что такая честность может стать новым трендом. Кроме этого, они говорят, что теперь бренды придумывают более изощренные причины для объявления сейла. Однако такая откровенность заставляет насторожиться.

— Бренды выставляют в постоянный в раздел скидок такие модели, которые их клиенты не станут покупать за полную стоимость. Некоторые бренды честно просят, чтобы клиенты помогли им освободить склады для новой коллекции. Людей такая честность больше привлекает, чем привычные рекламные приемы, но это странно, когда бренды буквально бьют тревогу и просят купить вещи, — объясняет «Моментам» уральский pr-менеджер Анна Валеева.

Ushatava запускает нестандартный для них раздел на сайте: special price и скидки вне традиционного времени сейла
Фото: Александр Мамаев

От представителей бренда Ushatava получить комментарий «Моментам» о нововведении не удалось.

Крупные сетевые магазины тоже продолжают продавать коллекции со скидками. Некоторые из мировых брендов вывешивают ценники ниже себестоимости, чтобы освободить склад от старых вещей.

— Часто люди, которые закупались на скидках, потом возвращали вещи. И так продолжалось вплоть до начала февраля: покупатели не отрывают бирки, носят вещи, а потом возвращают. Нам приходиться принимать их обратно, если нет никаких повреждений, и переоценивать. Делаем в итоге скидку чуть ли не 90%, потому что все эти старые коллекции под конец сложно продать и, конечно, снижаем цену из-за того, что она уже была куплена и пролежала у нашего клиента, — говорит «Моментам» консультант ZARA, пожелавший остаться анонимным.

Крупные сетевые магазины тоже решили отказаться от традиций сезона скидок. Они утверждают, что проводят сейлы в определенное зимнее и летнее время, а потом разбирают разделы со скидками. Однако в этот раз они решили оставить вещи в зале на весь год.

— У нас теперь всегда висит распродажа. По сути она закончилась, но вешалки с вещами из старых коллекций мы все равно оставляем. И делаем на них скидки строго до 70%, не больше, — рассказывает «Моментам» консультант уральского H& M Ольга Шнайдер.

Некоторые же работники уверяют, что позиции из коллекций могут висеть в зале по несколько лет. Их всегда обходят стороной, потому что с момента выпуск моделей прошло уже несколько сезонов.