Магазины после снятия карантин готовят крупные распродажи. Некоторые бренды готовы отрыть даже аутлеты, которые им помогут реализовать накопившиеся остатки за время пандемии. На распродажи владельцы брендов готовы пойти из-за упущенного нового сезона весна-лето. Более того, все захотят как можно скорее восстановить трафик в своих магазинах.
— Скидки назрели и по времени сезона. Традиционно мы уже с июня давали скидки в 30%, с них планируем и открываться. Новой коллекции мы успели выцарапать у поставщиков только на 2/3. Покупать дальнейший товар у нас просто нет денег. Мы сейчас ухищряемся, чтобы выкрутиться: индивидуальный шоппинг, доставка товаров при заказе через Instagram*. Выживаем за счет людей, которые финансового не пострадали в пандемию, — сообщила «Моментам» владелица магазина Steilmann Марина Бакова.
Новой практикой для уральских брендов после снятия режимов ограничений станет создание отдельных аутлетов. Бренд сестер Голомаздиных 12storeez уже запустил такой аутлет онлайн. Практику скидок в с интернете уральский бренд перенесет и в офлайн, после снятия карантина. Как прокомментировали «Моментам» в 12storeez при открытии в магазинах сети будут скидки до 30%, но не на новую коллекцию.
— Мы будем открывать аутлет. Под него переделаем один из наших уже действующих магазинов. После снятия карантина нам на его переоборудование понадобиться где-то две недели. Там мы выставим со скидками в 70% все, что не успели продать в пандемию, — поделился с «Моментами» совладелец HARD STORE Эдуард Казарян.
В основной рознице владельцы бренда сейлить не будут. Привлекать обратно своих покупателей они планируют новой коллекцией, которая сейчас отшивается.
Уже торговать со скидками стали представители крупных федеральных сетей, чьи магазины успели за время карантина накопить остатки от зимней коллекции и от новой — летней.
— Сейчас чтобы продать коллекцию весны (куртки-анораки, жилеты, утепленные костюм) — мы уже даем скидку от 20% до 50% на онлайн заказы. Плюсом, чтобы оставить за собой клиента, делаем бесплатную доставку. Таких цен не было за всю историю марки. Когда мы откроемся, мы продолжим сейлить в таком же проценте, — рассказывает собственник магазинов Black Star в Екатеринбурге и Челябинске Анна Данилова.
Торговый бизнес готов идти даже на продажи ниже себестоимости товара, чтобы вернуть к себе покупателей. Такой же стратегии придерживаются и нишевые мировые бренды. По данным РБК скидки 50-70% уже сейчас дают Alexander Wang, Proenza Shoueler и Ganni.
Те же бренды, кто успел полностью перестроиться на онлайн торговлю во время карантина, открываться с понижением не готовы.
— У нас нет больших остатков из-за активной онлайн торговли во время карантина. Но за этот период накопились расходы: зарплата сотрудников, аренда, их онлайн торговля не закрывает. Поэтому, если при открытии еще и скидки делать, то ситуация только ухудшиться, — рассказала «Моментам» директор магазина «Ель» Елена Винникова. — Мы просто готовим новые товары и поскольку производим их сами, то тщательно просчитываем их себестоимость. У нас принцип — бережливого производства. Мы всегда были очень экономны.
За первый месяц карантина продажи магазина «Ель» сократились в сорок раз. Сейчас бренд выживает только на частных заказах их постоянных клиентов. Многие горожане проявили лояльность и поддержку бренду во время пандемии.
Режим ограничений, связанный с распространением коронавирусной инфекции был введен в Свердловской области с 28 марта. Деятельность магазинов с товарами не первой необходимости запрещена. В настоящий момент, карантин в регионе продлен до 1 июня.