Время, нервы и финансовые вложения. Уральские дизайнеры о том, как открыться в Москве

Наталья Брянцева — первый дизайнер с Урала, чья марка представлена в ЦУМе. Фото: Facebook Натальи Брянцевой

 — Уральским дизайнерам, которые только думают начать «расширять географию» присутствия я могу посоветовать четко определить свой стиль во всем и следовать ему. К качеству не должно быть никаких нареканий. Бренд должен иметь пиар поддержку в федеральных изданиях, чтобы вас знали в новых регионах. Хотя бренды с массой подписчиков в Инстаграме не нуждаются в поддержке журналистов.

Справка: бренд Avgvst jewelry создает минималистичные «украшения для девушек, которые не носят украшения» из драгоценных и полудрагоценных камней. В ювелирных изделиях Натальи Брянцевой присутствует задумка, а не простое цитирование формы цветочков и птичек.

So simple store/ Алена Подгорная и Лана Шугаева

Бренд So simple store существует с мая 2016 года, а уже в октябре дизайнеры открыли шоурум в Москве. Самой главной труностью, с которой пришлось столкнуться бренду — поиск подходящего помещения.

— Мы очень долго искали помещение «с характером». Аренда площадки в одном из московских торговых центров пока не по карману нашему молодому бренду. В Москве огромное количество бизнес-центров, в которых можно снять офис под шоурум, но на мой взгляд, это некрасиво, хотелось чего-то более необычного. Так наш шоурум оказался в жилом доме, которому больше 100 лет, по соседству с Московской хоральной синагогой. Так что в подъезде живет исключительно приличная публика — евреи и хасиды, — рассказала «Моментам» дизайнер Алена Подгорная. 

Алена Подгорная советует дизайнерам трезво оценивать свои силы и объем расходов. Фото предоставлено So simple store

— Если из Москвы не идет большого количества заказов, то открывать там шоурум нет смысла. В Москве совершенно другие расходына аренду, другие ставки персонала. Я бы посоветовала уральским дизайнерам открываться в столице только трезво оценивая свои силы и объем расходов. Мы открыли шоурум в Москве потому, что с появлением бренда заказы поступали в пропорции 50/50 между Москвой и Екатеринбургом с остальными городами. Еще я бы посоветовала дизайнерам объединяться в рамках одного пространства, чтобы «шерить» расходы, выкачивать максимум из своего помещения. 

Фото предоставлено So simple store

—   Я знаю тех, кто отошел от покупки одежды итальянских и французских брендов из-за «неподъемности» и обратились к российским дизайнерам, которые зародились в кризисный период, в том числе и мы. Наши покупатели стали относиться к нам лояльно. Если раньше словосочетание «российский дизайнер» было сродни ругательству, то сейчас это понятие приобрело силу.

Справка: Алена Подгорная и Лана Шугаева создают одежду, вдохновленную скандинавским дизайном. Минималистичный стиль, натуральные материалы, пастельные и ахроматические цвета, лаконичный крой — все это о So simple store. Благодаря преобладанию моделей oversize, одежда бренда подходит для будущих мам.

 UShatava/ Алиса Ушакова и Нино Шаматава

В сентябре 2016 года дизайнеры Алиса Ушакова и Нино Шаматава открыли сразу три новых шоурума: в Екатеринбурге по адресу Радищева, 43, в Москве и Сочи. Первый шоурум UShatava на Горького, 65-80 в Екатеринбурге открылся в 2015 году. 

— Мы открыли шоурум в Сочи в первую очередь потому, что я знаю этот город с детства, с ним у меня есть связь. В Сочи есть люди, которым доверяешь. Там живет моя тетя, которая занимается торговлей и влюблена в марку нашей одежды. Так что мы решили попробовать — и у нас получилось. 

Фото: Александр Мамаев

— Выход в Москву стал более логичным, коммерческим ходом. Многие клиенты из Москвы давно просили открыть шоурум. Мы арендовали небольшой офис в бизнес-центре на Патриарших прудах.  Начали с малого, так же, как в Екатеринбурге. Сейчас в Екатеринбурге у нас есть магазин, хотя мы предпочитаем называть его «шоурум», как раньше, потому что в магазине и сервис другой и атмосфера более холодная. А мы стараемся сохранить ту атмосферу, которая была у нас на Горького, — рассказала «Моментам» Нино Шаматава. 

— Самое главное — найти команду, которая будет работать в другом городе, которой ты можешь доверять, которые сделали бы все так, как сделал бы ты. Важно и сложно сохранить контроль, когда ты не переезжаешь в другой город, открывая там шоурум. 

Фото: Facebook UShatava

— В Москве конкуренция между шоурумами, магазинами и масс-маркетом выше, поэтому наши клиенты предпочитают необычные модели. В то время как в Екатеринбурге люди чаще выбирают «базу». Что касается Сочи — там есть особенности спроса в размерном ряде. Если в Екатеринбурге у нас миниатюрные клиенты, которые раскупают размеры S и XS, то в Сочи наоборот расходятся все L-ки. Это объясняется тем, что марка пользуется спросом у клиентов после 35, и даже 45 лет. Их фигуры другие.

Справка: Дизайнеры Алиса Ушакова и Нино Шаматава создают вещи для гардероба в стиле casual в такт актуальным принтам и фактурам. Среди «фирменных» вещей — юбки с подтяжками, рубашки бойфренда, платья-майки и косынки. 

SiammSiamm/ Лада Томилова

В феврале состоялось открытие московского шоурума еще одного уральского дизайнера — Лады Томиловой, основательницы бренда SiammSiamm.

— Уральскому дизайнеру достаточно сложно расширять присутствие не только в других городах, но и в собственном городе. На это требуется много времени, нервов, а главное — финансовых вложений. Решающую роль играют талант и работоспособность. Может быть, в других городах развиватья и проще, чем в столице. Для нас это пройденный этап. Мне не нравится зависеть от людей, которым доверяешь реализацию своей одежды. Важно знать, каким образом продают твой продукт. 

Фото: личная страница Лады Томиловой в соцсети ВКонтакте

— Основной трудностью стал поиск хорошего помещения с адекватной арендой, которая будет окупаться. Пусть не на первых порах, но после тестового режима точно. Нам потребовалось сделать ремонт, найти подрядчиков, организовать на своем производстве пошив в два-три раза больше, чем обычно. Также мы искали хорошую транспортную компанию, чтобы успеть все доставить, и постоянно пополнять запасы коллекции в других городах. При этом мы успевали делать фото- и видеосъемки, организовывать работу магазина в Екатеринбурге, держать под контролем цех и регулярно ездить на закупку тканей. 

Фото: личная страница Лады Томиловой в соцсети ВКонтакте

— Тем дизайнерам, которые только думают над открытием шоурума в других городах я бы посоветовала приготовиться к серьезным тратам. Стоит найти хорошего маркетолога и pr-менеджера. А также постоянно держать «очко» в напряжении. 

Справка: Основная часть первых моделей, разработанных Ладой Томиловой, были облегающими трикотажными платьями в пол. Теперь в SiammSiamm можно найти наряды из хлопка, шерсти, батиста и атласа, как спокойных тонов, так и с ярким принтом. В SiammSiamm можно приобрести вещи свободного силуэта oversize, платья комбинации, платья-сетки.