Переход застройщиков на эскроу-счета стартует с 1 июля. Однако еще за год до этого девелоперы начали запугивать клиентов увеличением стоимости квартир до 30%, чтобы согнать в офисы покупателей. Ажиотаж, который наметился с осени 2018 года сменился пассивностью, и теперь застройщикам ничего не остается, как придумывать маркетинговые акции и стараться снизить цены. Риелторы говорят, что девелоперы сами загнали себя в ловушку.
«Застройщики спекулировали на теме повышения цен при переходе на эскроу-счета, вводили покупателей в некое заблуждение, так что те спешили покупать жилье, а теперь мы имеем пустые офисы в отделах продаж, и даже снижение процентных ставок по ипотеке не сильно увеличивает спрос. Стагнация на рынке становится более осязаемой, — рассказывает „Моментам“ эксперт по недвижимости Сергей Лоскутов. — Если ипотека снизится еще, это, возможно, как-то поправит положение к осени. Кроме того, стагнацию может остановить замедление роста предложений на „вторичке“ и приезд покупателей из области в город».
Аналитик Уральской палаты недвижимости Михаил Хорьков говорит, что за год ценник на жилье разных сегментов в новостройках вырос примерно на 10-15%. «С весны повышение замедлилось, и условий для заметного роста цен в этом году уже нет. Переход на эскроу-счета, по крайней мере на краткосрочную перспективу, уже отыгран», — рассказывает Михаил Хорьков.
Теперь перед девелоперами другая проблема — как при наличии большого количества квартир и высокой конкуренции вернуть себе пассивного потребителя. Эксперты рынка говорят, что летом в принципе наблюдается сезонный спад спроса, поэтому необходимо стимулировать покупателей. Уже сегодня появляются проекты, которые объявляют скидки и проводят маркетинговые акции, чтобы активизировать продажи, но это пока отдельные решения, а не рыночный тренд.
«По каким-то проектам цены выросли с начала года на 3-5%, а по каким-то на 10-15%, поэтому возможность снижения стоимости есть не у всех. Хотя кто-то действительно объявляет на лето скидки на отдельную группу квартир на 5-10%, но для кого-то это достаточно сложно сделать, так как резервов для снижения нет», — добавляет Михаил Хорьков.
Хорьков говорит, что рынок сейчас дробный, и поведение игроков может отличаться. Кто-то и дальше продолжит поднимать стоимость жилья, а кто-то выйдет на рынок новостроек по привлекательным ценам. Говорить о демпинге пока рано, активность покупателей снизилась, но не настолько, чтобы отдельные девелоперы перешли к продажам по заниженным ценам.
Сказать, как поведет себя рынок в ближайшие месяцы, эксперты рынка затрудняются. Риелтор Софья Кремлева прогнозирует, что те застройщики, которые успели получить разрешения на строительство до введения эксроу-счетов не будут повышать цены значительно, а те, кто будут работать по новым правилам, уже переписывают ценники. Эксперты в сфере недвижимости не исключают, что если рынок не «проснется» к осени, то девелоперы продолжат политику пересмотра цен в сторону снижения.