Несмотря на санкции, многие международные бренды по-прежнему доступны российским покупателям — и в модных магазинах, и на сайтах локальных ритейлеров. Как происходит ввоз европейских товаров? От чего зависят цены? Чем выделяются уральские модники? И можно ли отличить оригинал от подделки? Поговорили с экспертами индустрии.
Импорт
— В сегменте тяжелого люкса с 2022 года произошли значительные изменения: такие известные марки, как Gucci, Balenciaga и Bottega Veneta, временно приостановили свою деятельность в России. Однако менее публичные компании, составляющие около 80% ассортимента PKROVSKY, продолжают работать на нашем рынке, — отмечает директор универмага PKROVSKY Андрей Мазурков.
Что касается параллельного импорта в люкс-сегменте, на рынке существуют авторизованные дистрибьюторы, которые работают с официальными представительствами брендов. Они и размещают заказы для уральского универмага за определенный процент. Такие поставки проходят через третьи страны, что, безусловно, отражается на ценах в магазинах. Однако разница с европейскими ценами в бутиках, по словам директора PKROVSKY, не превышает 15%.
— Купить люксовые бренды сейчас можно в ЦУМе (в Екатеринбурге есть пункт выдачи заказов) и в PKROVSKY — там представлен довольно большой ассортимент. Советую присмотреться к таким отделам, как ЦУМ Collect, ЦУМ Outlet: в них можно приобрести люкс по приятным скидкам. В Collect продаются вещи с историей — винтажные модели, предметы из личных коллекций. Подобные вещи можно найти на платформе Lamoda Resale. Еще одна интересная площадка — The Sortage. Отзывы о ней положительные: там представлены кроссовки мировых брендов, сумки, аксессуары и одежда. Например, я заметила там горячий тренд этого сезона — куклы-брелки Labubu, — рассказывает стилист Алина Гультяева.
Ценообразование
Так сложилось, что на российском люксовом рынке игроков не так уж много, и это не может не создавать условия для конкуренции. ЦУМ, как главный fashion-универмаг страны, вне всяких сомнений, влияет на формирование цен PKROVSKY. В Екатеринбурге пункт выдачи столичного магазина является одним из самых активных в стране — покупательская способность в городе достаточно высокая по сравнению с другими регионами России. Поэтому команда уральского универмага постоянно мониторит ситуацию на рынке.
Немного про бренды
Оказывается, некоторые люксовые марки участвуют в распродажах. Например, старые коллекции марки Loro Piana, прекратившей сотрудничество с Россией, теперь можно приобрести с неплохими скидками — универмаг не видит смысла держать устаревшие коллекции и поэтому отдает их по очень сниженной стоимости.
А вот для Dolce & Gabbana российский рынок оказался максимально приоритетным — это единственный люксовый бренд, сохранивший официальный контракт с PKROVSKY. Однако в соответствии с европейским законодательством вывоз товаров за границу ограничен суммой до 300 евро. Интересно, что даже в условиях санкций уральская площадка получила эксклюзивное дилерство на разделы Home и Kids итальянского бренда Dolce & Gabbana.
Фейк или оригинал
— Наш дистрибьютор по параллельному импорту — крупнейший в сегменте люксовых брендов. Мы получаем всю необходимую сертификацию и легитимность от них. Покупателям предоставляем полный пакет документов, — делится Андрей Мазурков.
Специфика уральского покупателя
— У уральской аудитории есть определенная специфика. У нас люди любят одеваться лаконично, без лишней яркости и дерзости. В пример могу привести бренд Ushatava — это идеальное отражение уральского стиля: простые, но интересные формы, монохром, небольшие акценты, — объясняет стилист Алина Гультяева.
По словам байеров, в Екатеринбурге особенно востребованы обувь и аксессуары, а менее всего уральцы интересуются сезонными товарами. Главная особенность местных покупателей заключается в том, что им нужно больше времени для того, чтобы принять новые тренды. Кроме того, они крайне сдержаны в своем выборе.
— У нас была забавная ситуация с коллекцией Gucci с надписями Fake: везде был солдаут, а у нас о наличии стали спрашивать только спустя год, — рассказывает Мазурков.
Что по российским дизайнерам?
Общий тренд на локальные бренды POKROVSKY не поддержал — из них найти в универмаге можно только Александра Терехова. В команде считают, что для местных дизайнеров в Екатеринбурге площадок вполне достаточно.
— Российские бренды еще не проверены временем, пять лет — это не показатель. Если мы говорим про устоявшиеся марки, например, 12storeez или Ushatava, у них есть четкое позиционирование и свои площадки, — говорит Андрей.
Проблема с кроссовками
Пройти мимо темы кроссовок «Моменты», конечно, не смогли. С этой обувью брендового происхождения в городе напряженка. Как рассказывает Мазурков, выбор предложений (в основном они из Китая) обширен, но возникают серьезные трудности с легитимностью. Если в случае других товаров подтвердить оригинальность достаточно просто, и товар можно вернуть при наличии каких-либо сомнений, то с кроссовками дело обстоит иначе. Эксперты уверены: без официального регулятора в России этот процесс будет оставаться затруднительным.
Тем временем 2024 год, с его дефицитом зарубежных магазинов, предоставил российским брендам еще одну возможность проявить себя и оказаться в центре внимания. В Екатеринбурге основная концентрация локальной моды приходится на универмаг BOLSHOY, который в декабре выиграл премию «Моменты» в номинации «Точка модных открытий». Сегодня за то, каким мы видим пространство, отвечает Мария Давыдова. В интервью она рассказала о работе в уральском ритейле, уходе из глянца и любимых марках.
Чтобы оставаться в курсе событий даже после блокировки Google, подписывайтесь на Telegram-канал и группу Вконтакте «Моментов». Если вы хотите поделиться новостями с редакцией, сообщите на почту news@momenty.org.