История успеха. Как братья Twins захватили мир деревянными бабочками и часами

Близнецы из Сибири

Мы родились и выросли в Сибири, в Красноярском крае. Жили в собственном доме с большим подворьем, и отец с детства приучал нас к ручному труду. В 18 лет поехали учиться в Екатеринбург. Закончили экономический факультет СИНХа, потом Горный университет. После этого была и работа в «Мегафоне» и в клубной индустрии, разные собственные проекты. Даже сеть соляриев, которую в итоге мы выгодно продали.

Модная идея

В молодости мы сотрудничали в качестве моделей со многими изданиями в сфере моды (и до сих пор иногда сотрудничаем). Благодаря этому у нас появились знакомства и понимание, как правильно одеваться и одевать других. Потом вели модные блоги на зарубежных интернет-площадках, отслеживали тенденции. И на каком-то показе Алексей подсмотрел деревянную бабочку. Решили попробовать выпускать их у нас. Датой основания бренда TwinWoods мы считаем май 2013 года, когда родилась сама идея.

Фото: личная страница в соцсети

Контрабандные доски

В июне я отдыхал у родителей в Сибири и привез оттуда доски лиственницы. До сих пор помню, что в аэропорту на меня долго смотрели, как на контрабандиста, потому что ими была забита целая сумка. Первые бабочки мы изготовили на небольшом шлифовальном станке, который установили в пустующей комнате в квартире. Попробовали сделать коллекцию — долго искали идеальный размер, соотношение сторон, рисовали, делали прототипы из картона. В итоге выпустили десять штук. Огромного спроса не было, и мы их раздали знакомым — медийным личностям. Так о нас начали узнавать в городе. Через несколько недель запустили новые модели, расширили ассортимент до 50 бабочек. Увеличение выбора дало эффект.

Продажи в интернете

Мы на корню отсекли систему продаж через соцсети или мессенджеры, которую любят наши российские хендмейдеры — понимали, что серьезный бренд так не создать. Еще на этапе формирования первой коллекции выделили средства на разработку сайтов для российского и зарубежного рынков. Когда запустились, сами стали адаптировать их под поисковые системы: писали новости и статьи. К текстам мы подходили не банально, подавали как литературное произведение. Иностранный сайт и интернет-площадки переводили на несколько языков, консультировались с экспертами по поводу традиций и праздников разных стран.

Фото: личная страница в соцсети

Деревянные часы

Летом 2015 года родился проект деревянных часов. Закупили кожаные ремешки у немецких поставщиков, выпустили первые модели. И запустили краудфандинговую кампанию — больше даже для пиара, чем для сбора средств. Запрашивали 100 тысяч рублей, а в итоге народ воспринял идею с большим интересом и поддержал нас на 570 тысяч рублей.

В начале этого года вышли на премиальный уровень — часы с ремешками из итальянской кожи. Чтобы договориться с поставщиками — а они имеют многовековую историю производства и не хотели заключать договор с неизвестными ребятами из России — пришлось на других сайтах купить их ремешки, отснять каталог. Когда они увидели продукцию, то пришли в полный восторг и были готовы на любые наши условия. 

Большое производство

Когда перестали успевать вручную изготавливать продукцию в нужных объемах, мы открыли на площадях завода ВИЗ-сталь полноценное производство. Закупили станки, роботов с компьютерным управлением, мощное лазерное оборудование для гравировки. Но ручной труд до сих пор составляет от 30% до 60%. Кто-то думает, что мы с братом даже молотка никогда в руках не держали. Но половину работы мы выполняем сами, потому что ее даже наш персонал не умеет делать.

Покупатели

Мы работаем по всему миру, от Арабских эмиратов до Австралии. И 60% продаж идут из-за рубежа. На Западе ценят эко-стиль, мода на него находится на пике. Мы единственные в мире придумали сочетать бабочку с платком, который кладется в нагрудный карман. Иностранцы пришли в восторг от этого совмещенного продукта. А еще европейцы фанатеют от персонализации. Часы с поздравлением на задней крышке — предел совершенного подарка. Сейчас также развиваем восточное направление -  заключили сделку с Пакистаном, где будет наш первый полноценный магазин.

В России нашу продукцию заказывают в основном корпоративные клиенты. Например, недавно мы изготавливали для ВТБ-группы 700 комплектов из бабочки и запонок — серьезный подарочный набор с логотипами компании.

Фото: личная страница в соцсети

Конкуренция

Мы были первыми в России, кто начал делать бабочки, а затем часы из дерева. Сейчас на рынке появились и другие продавцы подобных товаров, но чаще всего они предлагают китайские часы из бамбука, половина которых не включается, а вторая — с ремешками из дешевого кожзама. Тут вопрос, что любит клиент. Кто предпочитает качественный продукт — выберет нас, кто хочет пыль в глаза пустить — купит китайские. Пожалуйста, мы только за. У нас в худший день через российский сайт идет от 10 до 20 продаж. Если добавить оптовые заказы и иностранный сайт — получатся колоссальные объемы. 

Планы

Этот год, видимо, будет очень насыщенным. Мы планируем запустить отдельную серию платков, но уже под другим брендом. Они будут двухсторонние, а некоторые будут состоять из пяти частей разных цветов. И мне кажется, это будет бомба на зарубежном рынке. Еще мы открываем отдельное кожевенное производство — собираемся производить кошельки и портмоне.

Сейчас мы ищем партнера, который имел бы свою точку по продажам в Москве — хотя бы в Охотном ряду. Но в перспективе есть проект по сбору средств на открытие первого физического магазина в России — именно в столице. Планируем собрать 1,5 миллиона рублей. Скоро начнем снимать фильм для краудфандинговой кампании.

Фото: личная страница в соцсети

Что нужно знать тем, кто хочет сделать бизнес из handmade

Главное — это занять свою нишу на рынке. Нам помогло то, что продукт был уникальный. Нужно решить вопрос с оплатой товара — перевод на карту не внушает доверие, а значит лучше сразу зарегистрировать юрлицо. Также практика показала, что участие во всероссийских выставках дает колоссальный отклик. На них часто присутствует рекламный менеджмент прогрессивных крупных компаний, из которых вырастают затем корпоративные клиенты.